“海岸，承載著長城葡萄酒年輕化的夢想，代表著長城葡萄酒對新興渠道、新消費者的希望。”中糧酒業(yè)有限公司副總經(jīng)理、中糧長城酒業(yè)有限公司總經(jīng)理李士祎的一番話，也許早就暗示了長城海岸的品牌潛力。
從2018年上市以來，長城海岸如何實現(xiàn)長城葡萄酒對年輕群體的鏈接，成為了行業(yè)共同關注的話題。2019新年伊始，這些問題有了初步答案。
近日，長城葡萄酒在北京中糧廣場召開“2019溫潤新生活·長城海岸品牌媒體座談會”，十多家知名媒體人走進長城海岸品牌，與相關負責人共同暢聊品牌發(fā)展之大計。
中糧長城酒業(yè)副總經(jīng)理劉鑫，中糧長城酒業(yè)綜合管理部總監(jiān)兼蓬萊產(chǎn)品部總監(jiān)凌云鵬，中糧長城海岸葡萄酒品牌經(jīng)理李多出席此次座談會。
實力詮釋溫潤生活，長城海岸開啟消費新體驗
回首海岸品牌之路，從其誕生之日起，便被賦予了“中國溫潤柔雅型葡萄酒代表”及賦能溫潤生活的雙重釋義。
去年4月，長城海岸產(chǎn)品正式于山東蓬萊發(fā)布，一場風土大會使其成為“溫潤柔雅”風格葡萄酒的典型代表。精心研發(fā)的“溫潤柔雅”風格既奠定了長城海岸葡萄酒的品牌基調(diào)，又以獨具特色的品種和風格征服了國際味蕾，獲得了2018比利時布魯塞爾國際葡萄酒大賽的大金獎，在專業(yè)人士和消費者心中留下了深刻印象。
“在長城產(chǎn)品家族中，海岸代表著年輕、坦蕩、堅定的生活方式。”長城海岸品牌相關負責人曾說道。作為長城葡萄酒年輕化和創(chuàng)新型代表，長城海岸葡萄酒打造溫潤的極致生活方式上，從未止步。
剛剛過去的2018年，長城海岸將“溫潤生活”玩出了新花樣：先是在西安、成都、北京等多地舉辦樊登讀書會，以讀書分享+紅酒文化與品鑒為主要形式，傳達溫潤的生活方式和態(tài)度;后是多次舉辦海岸產(chǎn)區(qū)溫潤生活體驗游;多形式贊助“2018長島漁俗文化街-蓬萊葡萄酒國際馬拉松”……從產(chǎn)品到體驗旅游，長城海岸開啟了溫潤生活的多元探索。
2018年長城海岸一直致力于用心將文旅文化做到極致，成為輸出新式葡萄酒文化的代表，例如長城海岸在《旅游天地》2018年星榜頒獎典禮上榮獲“最佳文旅產(chǎn)品突破創(chuàng)新獎”，成為溫潤生活方式品牌進入旅游領域的現(xiàn)象級閃耀新星。
通過一系列契合當今新生代消費者的行為習慣和消費模式，長城海岸將溫潤柔雅的產(chǎn)品體驗通過酒體傳達給消費者的同時，也將品牌價值觀深植于大眾內(nèi)心。
值得高興的是，隨著溫潤生活理念的推廣，長城海岸葡萄酒在核心市場的表現(xiàn)也不容小覷。以山東為例，通過“品鑒+原產(chǎn)地旅游”的方式有效拉動了長城海岸的產(chǎn)品銷量，消費者的帶動和口碑傳播也逐漸擴大了長城海岸的品牌影響力。
劉鑫也在此次座談會上提到，目前海岸品牌輻射了山東全省的消費市場，并在縣域區(qū)域進行重點布局，已經(jīng)覆蓋了約50%的山東縣域。
溫潤柔雅、入口抵心，2018年獨具東方特色的長城海岸葡萄酒以“溫潤生活”，開啟了國產(chǎn)葡萄酒的消費新體驗。
聚焦三大IP打造“溫潤之旅”，“文化長城”號角吹響
事實上，長城海岸著重打造“溫潤之旅”，不僅貼合了海岸品牌的產(chǎn)品基因，也是長城葡萄酒2019年“文化長城”戰(zhàn)略的重要一環(huán)。
2018年底長城葡萄酒在深圳召開年度經(jīng)銷商大會，在這場大會上李士祎將“文化長城”正式提到戰(zhàn)略舞臺，其中提到五大戰(zhàn)略品牌在2019年會根據(jù)品牌自身文化特色進行精準挖掘，而溫潤柔雅的長城海岸，弘揚的是以和為貴、溫潤包容的大國胸懷。
“大海是開放的、包容的，弘揚溫潤、包容的中國傳統(tǒng)文化，簡言之‘以和為貴、以和為先’，以中國傳統(tǒng)文化引導世界，倡導溫潤的人生態(tài)度。”李士祎曾如此解讀長城海岸的文化。
如果真正讀懂了“文化長城”戰(zhàn)略，也許你就會理解長城海岸打造“溫潤之旅”的真實意圖。“文化長城要貫穿傳統(tǒng)與現(xiàn)代，無論是消費場景、搭配習慣、口味偏好、飲用形式、禮儀文化、餐飲文化，長城葡萄酒都要走出中國葡萄酒的場景文化之路。”這是李士祎為文化長城戰(zhàn)略下的注腳。而“溫潤之旅”，恰是最適合長城海岸“場景文化”的落地形式。
為何是最適合?凌云鵬在此次座談會上給出了解釋：“在消費升級的大環(huán)境下，消費者更看重品牌能否幫助表達自我和符合自我的生活態(tài)度。未來90后等新興消費群體將成為長城葡萄酒的主攻人群，只有抓住并贏得90后消費群體的青睞和認可，長城葡萄酒和長城海岸葡萄酒才有更廣闊的未來。”
在這一背景下，我們看到2018年長城海岸葡萄酒將“溫潤小酒館”品鑒活動，搬進了Winning Eleven Club主題酒吧，舍棄吵鬧喧嘩燈紅酒綠的夜場，在一個有酒有肉有故事的小酒館，把城市的溫情、包容、輕松溶于溫潤的長城海岸之中。
而2019年，長城海岸品牌在座談會上宣布，將繼續(xù)全方位打造“葡萄酒溫潤之旅”，圍繞輕中產(chǎn)、年輕群體的人生態(tài)度和生活軌跡展開，以“溫潤柔雅”的口感倡導溫潤如澤的人生態(tài)度，引領溫潤生活。
在具體戰(zhàn)略上，李多透露，“2019年，溫潤小酒館、溫潤生活館、溫潤旅行團三大項目將貫穿長城海岸圈粉目標群體的新一年，同時通過與旅行、瑜伽、飲食等不同生活場景和生活方式的融合，給消費者帶來更深刻的品牌印象。”
“以溫潤小酒館、溫潤生活館、溫潤旅行團為代表，長城海岸2019年聚焦體驗型IP、服務型IP、文化型IP，營造溫潤生活方式。”李多強調(diào)。
據(jù)悉，長城海岸三大品牌IP中，體驗型IP通過線下IP活動，增強消費者溫潤文化體驗;服務型IP通過設置海岸文創(chuàng)、海岸溫潤，品牌跨界，提升消費者海岸溫潤文化服務，例如推出各類周邊產(chǎn)品;而文化型IP則是通過話題性活動，提升海岸品牌文化力，增強消費者溫潤生活方式品牌感知度。
“2019年長城葡萄酒將大力打造長城海岸溫潤生活方式品牌，從打造沉浸式溫潤文化體驗、增加品牌溫潤文化歸屬力、賦能品牌溫潤文化屬性的體驗、服務、價值三個層面全領域打造長城海岸葡萄酒的溫潤品牌標簽，令長城海岸葡萄酒成為消費者心目中展現(xiàn)自我生活態(tài)度的首要品牌。”凌云鵬補充說。
值得一提的是，2019年伊始，長城海岸的“三個IP策略”已經(jīng)有了實際行動。1月20日，長城海岸葡萄酒攜手齊秦、侯旭等群星，在湖州吳興區(qū)文體中心開啟“In-Music長城海岸葡萄酒溫潤湖州群星演唱會。“葡萄酒+演唱會”的沉浸式體驗，泛起陣陣溫潤氣息，不管是齊秦的《外面的世界》還是《大約在冬季》，現(xiàn)場酒隨音至，酒隨情動，溫潤含蓄。
毫無疑問，這種類似的溫潤體驗，以后會在長城海岸的身上頻繁上演，而這些深耕“葡萄酒+文化”的舉措，也勢必為長城葡萄酒2019年的“文化長城”戰(zhàn)略注入強勁的勢能。
新征程，新起點!2019年于長城海岸葡萄酒而言，是事關發(fā)展的戰(zhàn)略年!從溫潤柔雅的新生活開始，長城海岸將以差異化的品牌定位和創(chuàng)新性的產(chǎn)品風格帶領國產(chǎn)葡萄酒走上品牌強國之路。
