迎戰(zhàn)一線酒企 區(qū)域白酒押注次高端

面對一線酒企渠道下沉，強勢搶占市場份額，區(qū)域白酒開始加碼次高端產(chǎn)品“迎戰(zhàn)”。北京商報記者注意到，在第98屆全國糖酒會期間，多家區(qū)域酒企集中推出次高端新品，如舍得酒業(yè)鎖定600元價格帶，推“智慧舍得”等系列產(chǎn)品;酒鬼酒推出定價為428元/瓶的2018年酒鬼酒傳承版新品等。業(yè)內(nèi)人士表示，從財報中來看，近兩年，實現(xiàn)營收和凈利雙增的大多為一線酒企，不少區(qū)域性酒企業(yè)績卻不容樂觀。眼看白酒市場的消費升級趨勢明顯，次高端市場成為了酒企搶占消費升級的新高地，區(qū)域性酒企需要在自身產(chǎn)品和品牌塑造上進(jìn)行提升，轉(zhuǎn)變營銷模式和商業(yè)模式等，才能在本次角逐中占據(jù)份額。

次高端市場的拼殺

在今年春季糖酒會上，北京商報記者發(fā)現(xiàn)，經(jīng)歷混改、重新調(diào)整市場布局后，舍得酒業(yè)發(fā)布“智慧舍得”新產(chǎn)品，并鎖定600元價格帶，這是該企業(yè)在業(yè)務(wù)上進(jìn)行的首次重大舉措。在此之前，舍得酒業(yè)主打400元以上的“舍得品味”酒。此次推出的新產(chǎn)品“智慧舍得”也被定義為舍得的高端產(chǎn)品，其背后的含義是舍得酒業(yè)將發(fā)力白酒高端和次高端市場。舍得酒業(yè)董事長劉力也表示，舍得酒業(yè)將抓住本輪白酒新周期，在未來3-5年間爭取進(jìn)入中國白酒行業(yè)的第一梯隊。

同樣為區(qū)域強勢酒企的酒鬼酒，也推出了2018年酒鬼酒傳承版新品，此新品終端建議零售價為428元/瓶。據(jù)了解，近兩年酒鬼酒對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行梳理，在200-400元、400-600元、千元以上的核心價位段紛紛布局產(chǎn)品。酒鬼酒股份有限公司副總經(jīng)理、酒鬼酒供銷有限責(zé)任公司總經(jīng)理李明稱，接下來將全面加強全國市場布局、全面加強品牌文化傳播來促進(jìn)酒鬼酒下一步發(fā)展。

除了借糖酒會推新品外，近期多家區(qū)域酒企在布局次高端市場方面可謂動作頻頻，郎酒對各大事業(yè)部進(jìn)行整合，其中之一為主打次高端產(chǎn)品紅花郎事業(yè)部;山西汾酒面向山西省內(nèi)推出“汾酒20年”次高端產(chǎn)品;河套酒業(yè)推出河套王系列產(chǎn)品等。

舍得酒業(yè)營銷公司總經(jīng)理吳建認(rèn)為，隨著中產(chǎn)階層的收入劇增，600元的高端白酒將是一個主流的價位段。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)次高端白酒市場規(guī)模2021年將達(dá)到433億元，整個高端和次高端白酒規(guī)模將會有接近300億元的市場擴容。

一線酒企下沉搶食

面對白酒行業(yè)回暖、消費升級帶來的紅利，以茅臺、五糧液、瀘州老窖、洋河等為代表的一線白酒企業(yè)交出了亮眼的成績單，并通過渠道下沉欲搶占更大市場蛋糕。而區(qū)域白酒企業(yè)則開始拔高產(chǎn)品來應(yīng)對日益激烈的競爭。

數(shù)據(jù)顯示，茅臺2017年凈利潤較2016年的167.18億元同比預(yù)增97億元，增幅58%。洋河2017年實現(xiàn)營收約197.7億元，同比增長15.05%，實現(xiàn)歸屬上市公司股東的凈利潤約65.98億元，同比增長13.23%。山西汾酒預(yù)計凈利潤同比上年增加2.42億-3.63億元，同比增40%-60%。對于業(yè)績預(yù)增的原因，多家酒企都?xì)w結(jié)為2017年白酒行業(yè)景氣度持續(xù)改善，白酒市場呈現(xiàn)出較好的發(fā)展態(tài)勢，其產(chǎn)品銷量與上年同期相比有較大幅度增長。