不得不說，互聯(lián)網(wǎng)+正在對酒類食品產(chǎn)業(yè)進行深刻的革命，當人們的視線還在關注酒仙網(wǎng)登錄新三板，1919與購酒網(wǎng)聯(lián)姻加快市場布局進程時，酒類食品行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+進程中的又一重磅消息出來了!
這次的主角并不是頻繁曝光于媒體前臺的江湖大佬，而是誕生于今年5月份的一支黑馬新秀丹露網(wǎng)。前日(12月4日)，筆者從可靠渠道獲悉，“12月4日上午10點11分51秒，丹露線上交易量再創(chuàng)新高，累計突破10億大關!”
10億背后 是否是生態(tài)好模式?筆者最關心的不是“10億”這個數(shù)字，而是其背后的東西。10億這個目標是丹露網(wǎng)早就提出來的，他們甚至提出了在春季糖酒會時要達到50億的銷售目標。當時筆者和很多業(yè)內(nèi)人士一樣，將信將疑，“5月28日上線，年底實現(xiàn)10億?”了解目前酒類電商銷售業(yè)績的人都清楚，截至目前，也只有一個電商平臺年銷售額超過10億。沒想到，他們比預期時間提早近一個月達成這個目標，6個月就達到10億銷售。
就在上周，獨特咨詢創(chuàng)始人王偉設在90天使會隨身課堂講課時談到當前電商的浮躁表現(xiàn)，“網(wǎng)上開店逼迫廠家放棄傳統(tǒng)渠道;低價銷售沖擊廠家價格體系，通過資本燒錢低價引流;線下布局搶奪優(yōu)質(zhì)終端資源……。這些現(xiàn)象也引發(fā)了生產(chǎn)環(huán)節(jié)企業(yè)的對抗行動，”大佬企業(yè)聯(lián)合封殺電商;低價收貨;自建電商公司;開發(fā)大量app與客戶端;搭建o2o及網(wǎng)上商城……”這個酒類食品產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈在互聯(lián)網(wǎng)+的進程中顯得并不那么和諧。
而丹露網(wǎng)，作為一匹后起黑馬，是不是找到了與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和諧共生的好模式?
丹露網(wǎng)ceo張偉表示，丹露網(wǎng)致力于打造有別于淘寶、京東等現(xiàn)有電商平臺，徹底顛覆傳統(tǒng)電商模式。
在總體規(guī)劃中，丹露網(wǎng)不僅是交易平臺，還是數(shù)據(jù)平臺和資訊平臺，通過整合行業(yè)內(nèi)的上下游環(huán)節(jié)，通過互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)，實現(xiàn)整個產(chǎn)業(yè)的升級、重構。而為了讓b端用戶更好地體驗線上線下一體化，真正實現(xiàn)從“傳統(tǒng)”到“互聯(lián)網(wǎng)+”的轉(zhuǎn)型，丹露將o2o 模式進行升級，創(chuàng)建了o2o2o(offline-onlineoffline)模式，不僅將線下業(yè)務搬到線上，還在線上回歸線下的過程中為b 端用戶提供數(shù)據(jù)支持，以提升b 端用戶的交易體驗和c 端用戶的消費體驗。
這一模式，在截至目前6個月的時間里得到了酒類大商們的鼎力支持，河南喜洋洋(酒業(yè))投資管理有限公司董事長趙黎明、湖北人人大經(jīng)貿(mào)有限公司董事長宋寧、遼寧津享逸實業(yè)有限公司董事長劉穎、南充市三名酒業(yè)有限公司董事長董明、湖南同舟商貿(mào)有限公司董事長兼總經(jīng)理黃星耀、福州悅?cè)Q(mào)易有限公司董事長吳國洪等相繼成為股東。最終支撐起10個億的銷售。
資本介入 擴張將再提加速度?
業(yè)績突出的黑馬總是會得到資本的青睞。筆者獲悉，就在11月26日，丹露網(wǎng)與博恩易翎資本順利簽訂投資合作協(xié)議，完成了丹露平臺自今年5月28日上線以來的首輪融資，融資金額達3000萬人民幣。此輪融資不僅意味著丹露網(wǎng)將以更快的速度打造酒飲類產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈第三方服務平臺，同時還表明，丹露已正式跨入了資本市場的大門。
值得一提的是，博恩集團的投資實力早有先例可參，其旗下另一個主要專注于天使期投資的的易一天使，此前已協(xié)助博恩集團成功投資了豬八戒網(wǎng)、易極付、奇虎360等企業(yè)，并助力豬八戒網(wǎng)于今年榮獲2015福布斯中國最快成長科技公司50強，同時，易極付也在今年摘得“德勤50強”的殊榮。
投資方博恩易翎資本表示，看重丹露的主要有4個方面：
1.丹露網(wǎng)是中國首個由傳統(tǒng)酒類經(jīng)銷商共同搭建，并服務于傳統(tǒng)酒類經(jīng)銷網(wǎng)絡的“互聯(lián)網(wǎng)+”在線交易服務平臺。
2.平臺全國擴張迅猛，交易量攀升迅速，自5月28日上線后150天，實現(xiàn)累計近5億的線上交易額。
3.丹露網(wǎng)是首個可反映并影響全國真實酒類銷售市場數(shù)據(jù)的服務平臺。
4.丹露模式是與傳統(tǒng)經(jīng)銷商合作，可快速全國覆蓋。
對于資本介入酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+，獨特咨詢創(chuàng)始人王偉設表示，“我們應正確估計資本的作用，很多人把資本當做救命稻草，但是很多互聯(lián)網(wǎng)模式有先天性缺陷，資本也不能帶其走出困局;改變格局，應該是資本+互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)企業(yè)共同的努力。融入資本最核心的問題是如何將互聯(lián)網(wǎng)功能、消費屬性和生態(tài)環(huán)境三者有機結合。”
四川九霄梧桐投資公司運營總監(jiān)陳明則表示，一個剛剛成立半年的企業(yè)，能快速融3000萬這么大規(guī)模的資金，這種案例并不多見。從丹露的模式構建上來看，其確實既解決了產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈和諧發(fā)展的問題，又通過大數(shù)據(jù)做到有益于整個行業(yè)發(fā)展。規(guī)模資金的進入將加快丹露發(fā)展。
9.99億元 將成立第一支酒類產(chǎn)業(yè)鏈金融投資基金
除了突出的業(yè)績和在資本市場層面的動作，丹露的又一業(yè)界首創(chuàng)舉措近期也成為業(yè)界議論的話題。近日，丹露網(wǎng)與易翎資本聯(lián)合發(fā)布官方消息，將攜手共同設立一支以酒類產(chǎn)業(yè)鏈交易服務為投資對象的產(chǎn)業(yè)鏈金融投資基金。據(jù)了解，該基金總規(guī)模為9.99億元人民幣，或?qū)⒊蔀橹袊谝恢Ь祁惍a(chǎn)業(yè)鏈金融投資基金。
對此，丹露ceo張偉表示，“作為全國首個酒飲類生態(tài)圈第三方服務平臺，丹露網(wǎng)一直致力于促進傳統(tǒng)酒飲產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，免費為企業(yè)、經(jīng)銷商、終端提供平臺服務，促進酒類產(chǎn)業(yè)鏈上的每一流通環(huán)節(jié)實現(xiàn)價值創(chuàng)新、價值共享。”
據(jù)了解，易翎資本是重慶博恩集團旗下服務于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的vc期產(chǎn)業(yè)基金投資管理公司，所以雙方在服務于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的理念上達成高度共識。此次共同設立酒類產(chǎn)業(yè)鏈投資基金的舉措，是希望以此實現(xiàn)金融對白酒的生產(chǎn)、銷售和服務環(huán)節(jié)提供更加規(guī)范化的支持，在打造標準體系的基礎上，提升白酒品質(zhì)，塑造白酒品牌，提高中國優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)在世界范圍內(nèi)的市場價值。
由此分析，丹露對未來的定位絕不僅僅是“行業(yè)服務”，更是“行業(yè)支撐”。當然這支基金最終能否實現(xiàn)，還取決于丹露的后續(xù)業(yè)績。筆者認為，2015年表現(xiàn)出的“丹露速度”和資本市場層面的肯定僅僅是對丹露模式可行性的一個充分印證，丹露后續(xù)持續(xù)發(fā)展的關鍵，還在于能不能快速整合更多的下游終端資源上線，真正形成一個完美的酒類食品產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，一旦形成，將能夠真正利用大數(shù)據(jù)指導酒類食品行業(yè)的生產(chǎn)和運營，這將真正顛覆傳統(tǒng)商業(yè)模式。
