揭秘酒業(yè)電商新星如何彎道反超！

京東酒業(yè)版塊最新數(shù)據(jù)顯示，酒龍倉(cāng)在京東熱賣指數(shù)已位列行業(yè)第三，而獲此成績(jī)，不過(guò)短短幾月時(shí)間，此排名一度反超多個(gè)知名酒類電商，速度和效益令人驚喜。酒龍倉(cāng)電子商務(wù)有限公司董事長(zhǎng)華滄桑表示，定制酒所蘊(yùn)含的市場(chǎng)潛力逐步顯現(xiàn)，這樣的成績(jī)足以令很多商家改變對(duì)定制酒的觀望態(tài)度。

酒龍倉(cāng)電商運(yùn)營(yíng)效果，令其已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)酒類電商版塊一個(gè)舉足若輕的重要角色。不同于傳統(tǒng)酒業(yè)電商，酒龍倉(cāng)是線上和線下結(jié)合的模式，也就是說(shuō)，酒龍倉(cāng)會(huì)將這樣的“成果”與線下多家實(shí)體店進(jìn)行分享，門店每天接受酒龍倉(cāng)互聯(lián)網(wǎng)派單，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)酒業(yè)連鎖到新型智能門店之間的平穩(wěn)過(guò)渡。

此前，酒龍倉(cāng)曾獲得業(yè)內(nèi)“最具投資價(jià)值電商”獎(jiǎng)，在定制酒領(lǐng)域，酒龍倉(cāng)已經(jīng)邁入領(lǐng)軍企業(yè)陣營(yíng)，被業(yè)界認(rèn)為是開(kāi)創(chuàng)定制酒時(shí)代的品牌。

揭秘，酒業(yè)電商新星如何彎道反超!

行業(yè)專家曾經(jīng)對(duì)“定制酒到底是不是在為商家做增量”這個(gè)話題，進(jìn)行了一番討論。大多數(shù)人始終繞不開(kāi)“定制酒是改包裝”這個(gè)話題，然而現(xiàn)實(shí)足以令人改觀。

回望酒類電商，清一色的“比價(jià)、殺價(jià)、自殺式促銷”，酒龍倉(cāng)一再?gòu)?qiáng)調(diào)其名酒供應(yīng)鏈背后“避開(kāi)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”的本質(zhì)優(yōu)勢(shì)。酒龍倉(cāng)對(duì)上游解決名酒供應(yīng)鏈，對(duì)商家解決利益分配和產(chǎn)品服務(wù)，是一個(gè)良性的循環(huán)周期，而非“比價(jià)、殺價(jià)、自殺式促銷、倒逼名酒產(chǎn)業(yè)鏈的”不合理供給模式。

定制酒讓聚會(huì)更有意義，更有紀(jì)念性。在消費(fèi)者眼里，定制酒賦予聚會(huì)一種特殊的意義。在互聯(lián)網(wǎng)，傳統(tǒng)酒類產(chǎn)品已經(jīng)豐富得足以形成低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，而像酒龍倉(cāng)定制酒這樣的個(gè)性化產(chǎn)品，因?yàn)槠洫?dú)特的感官、體驗(yàn)讓消費(fèi)者眼前一亮，獲得“優(yōu)先選擇”。

全民體驗(yàn)在線“一瓶定制”，用個(gè)性獲得親睞

酒龍倉(cāng)電子商務(wù)有限公司電商負(fù)責(zé)人蔣晨昭向《中國(guó)酒業(yè)》記者分享了運(yùn)營(yíng)中的一些感受：“我們明顯感覺(jué)到定制酒在電商運(yùn)營(yíng)中，更容易獲得消費(fèi)者的關(guān)注度。經(jīng)常有消費(fèi)者興致勃勃地在線咨詢可以定制的樣式和主題，說(shuō)明市場(chǎng)對(duì)‘定制’的需求是真實(shí)而強(qiáng)烈的。”

定制酒給消費(fèi)者帶來(lái)的附加值，讓消費(fèi)者感覺(jué)有面子和情感融入。定制，讓聚會(huì)更有趣，更有意義。但蔣總也同時(shí)認(rèn)為，酒質(zhì)好，也是影響消費(fèi)者復(fù)購(gòu)的重要原因。酒龍倉(cāng)根據(jù)掌握的大數(shù)據(jù)，對(duì)消費(fèi)者推薦性價(jià)比高的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的認(rèn)可度和復(fù)購(gòu)率。結(jié)合線上活動(dòng)方式，推廣手段及時(shí)更新。

數(shù)據(jù)顯示，實(shí)現(xiàn)在線復(fù)購(gòu)的客戶很多是企業(yè)的定制大單，說(shuō)明傳統(tǒng)酒業(yè)市場(chǎng)正逐步從線下轉(zhuǎn)移到線上。不管是普通消費(fèi)者還是團(tuán)購(gòu)大企業(yè)，人們已經(jīng)逐步愿意信任網(wǎng)絡(luò)上的電商大品牌去選購(gòu)更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和貼心的服務(wù)，而酒龍倉(cāng)正是這樣一家企業(yè)。

董事長(zhǎng)華滄桑表示：名酒的意義，在于品質(zhì)的保證和品牌背書(shū)。不是什么酒換個(gè)包裝都能叫定制酒，沒(méi)有品牌的酒天然的沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。很多人還是難以扭轉(zhuǎn)“定制就是換包裝”的概念，并不清楚酒龍倉(cāng)正在做什么。酒龍倉(cāng)主導(dǎo)了這個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)革命，在互聯(lián)網(wǎng)的今天，我們不是要用經(jīng)驗(yàn)去解決問(wèn)題，我們需要融入想象力，融入科技，擁抱時(shí)代!