波蘭市場(chǎng)或許是中國(guó)白酒國(guó)際化的一條捷徑

近年來(lái)，波蘭政府對(duì)內(nèi)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)改革，對(duì)外實(shí)施開(kāi)放政策，使波蘭經(jīng)濟(jì)持續(xù)向好，目前已成為中東歐地區(qū)綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力最強(qiáng)，增長(zhǎng)速度最快的國(guó)家，由此也吸引了全球的投資者紛紛涌入波蘭。由于波蘭人熱愛(ài)伏特加，喜喝烈性酒，世界各國(guó)不同種類(lèi)的酒在波蘭幾乎都有銷(xiāo)售，但是中國(guó)酒卻很少。波蘭在酒的進(jìn)口方面，除了需繳納一定的關(guān)稅外，并無(wú)其他特殊限制，而且波蘭所處的中東歐乃至俄羅斯周邊地區(qū)氣候相對(duì)寒冷，適合烈性酒銷(xiāo)售，這給正在尋求國(guó)際化突破的中國(guó)白酒提供了一條絕佳的路徑。

美國(guó)財(cái)經(jīng)股市專(zhuān)欄作家萊恩曾經(jīng)這樣評(píng)價(jià)波蘭：“在近1/4世紀(jì)當(dāng)中，波蘭很可能是這個(gè)世界上最成功的經(jīng)濟(jì)故事，但是很多人還沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)，波蘭正在勤勤懇懇地構(gòu)筑著一個(gè)現(xiàn)代發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體，如果你的投資能夠參與這一進(jìn)程，最終的回報(bào)肯定不會(huì)讓你失望。”我們很想知道這是個(gè)什么樣的故事?帶著這份好奇，記者走進(jìn)了波蘭駐中國(guó)使館，專(zhuān)訪了商務(wù)參贊羅·古拉爾赤克。

羅·古拉爾赤克身材很高大，看上去很隨和，這使我們?cè)诙�天的采訪變得溫暖起來(lái)。

經(jīng)濟(jì)領(lǐng)跑中東歐

在人們的記憶中，波蘭曾經(jīng)是個(gè)飽受戰(zhàn)火創(chuàng)傷的國(guó)家，經(jīng)濟(jì)也一度面臨崩潰。

對(duì)此，羅·古拉爾赤克舉了一個(gè)更能反映當(dāng)時(shí)現(xiàn)實(shí)的例子。他說(shuō)：“由于波蘭政府當(dāng)時(shí)的政策失誤，導(dǎo)致貨幣嚴(yán)重失衡，匯率失控，貨幣兌換從1美元兌換3個(gè)多波蘭茲羅提變成了1美元兌換1000個(gè)波蘭茲羅提，甚至10000個(gè)波蘭茲羅提，很多波蘭人一夜之間就變得一無(wú)所有了，這就是那時(shí)的真實(shí)寫(xiě)照。說(shuō)到這里，羅·古拉爾赤克的臉上充滿了無(wú)奈。”

面對(duì)如此局面，波蘭人選擇了改革，并做出了一系列重大正確決策：快速實(shí)現(xiàn)了工業(yè)私有化，讓市場(chǎng)重新恢復(fù)自由和競(jìng)爭(zhēng)的本色;控制稅率，控制債務(wù)，獲得了令人矚目的成就。2004年加入歐盟至今，波蘭的經(jīng)濟(jì)始終保持著4%的年平均增長(zhǎng)速度，是中東歐地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最快的國(guó)家。目前，波蘭的人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)已經(jīng)超過(guò)1.3萬(wàn)美元。

羅·古拉爾赤克說(shuō)：“2008年美國(guó)金融危機(jī)席卷全球，歐洲也陷入了泥潭，希臘、意大利、西班牙、冰島一個(gè)又一個(gè)的歐洲國(guó)家被卷入其中，被債務(wù)壓得喘不過(guò)氣來(lái)，但波蘭卻受波及很小。”2009年，波蘭成為歐盟國(guó)家中惟一一個(gè)經(jīng)濟(jì)正增長(zhǎng)的國(guó)家，創(chuàng)造了歐洲經(jīng)濟(jì)奇跡。

談到波蘭經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)力，羅·古拉爾赤克說(shuō)：“波蘭的工業(yè)私有化程度很高，并且中小企業(yè)是經(jīng)濟(jì)的主要推動(dòng)力，他們創(chuàng)造的價(jià)值占波蘭國(guó)民生產(chǎn)總值的70%，使波蘭經(jīng)濟(jì)充滿了活力。”

另一個(gè)使波蘭經(jīng)濟(jì)能夠良性發(fā)展的原因是，他們制定了合理的稅務(wù)政策并嚴(yán)格執(zhí)行。企業(yè)稅率為19%，是歐洲稅率最低的國(guó)家之一。個(gè)人所得稅的最高稅率為32%，同樣也在歐盟國(guó)家最低之列。同時(shí)，政府開(kāi)支政策也非常嚴(yán)謹(jǐn)，哪怕稅收不足，也不得舉債支出。憲法規(guī)定，債務(wù)對(duì)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的比例不得超過(guò)60%，目前他們距離這一上限還有相當(dāng)?shù)木嚯x。

根據(jù)歐洲2020發(fā)展戰(zhàn)略，到2017年波蘭GDP增幅將達(dá)到4.3%。而波蘭財(cái)政部的發(fā)展計(jì)劃顯示，2014年波蘭失業(yè)率預(yù)計(jì)為9.8%，2015年下降到9.3%，到2017年下降到7.9%。2014年工資平均增幅將為3.8%，2015年提高到4.7%，2016年為5.2%，到2017年將實(shí)現(xiàn)5.8%的增長(zhǎng)。

這一切預(yù)示著，波蘭正在創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)奇跡。

吸引全球投資者

波蘭的經(jīng)濟(jì)越來(lái)越好，全球投資者的目光也越來(lái)越多地聚焦波蘭。

羅·古拉爾赤克說(shuō)：“波蘭一直實(shí)施對(duì)外開(kāi)放政策，對(duì)各國(guó)投資者都敞開(kāi)了胸懷，目前在波蘭的投資中，歐盟成員居多，但也有一些其他國(guó)家的投資者。”

談到這個(gè)問(wèn)題時(shí)，他特別提醒：“國(guó)外投資者到波蘭投資一定要熟知和遵守波蘭的法律，了解波蘭的風(fēng)土人情，盲目投資也是有風(fēng)險(xiǎn)的。”

在外國(guó)投資者的眼中，波蘭是一個(gè)內(nèi)部需求較高、有著高素質(zhì)工作人員以及政治穩(wěn)定的國(guó)家。特別是2004年波蘭加入歐盟后，市場(chǎng)的潛力日益凸顯，各國(guó)資本紛紛進(jìn)入，并獲得了豐厚回報(bào)。外國(guó)企業(yè)所獲利潤(rùn)有相當(dāng)一部分被再度投入到波蘭，外國(guó)資本在波蘭的再投資率高于世界平均水平。

伴隨中波經(jīng)貿(mào)關(guān)系的不斷發(fā)展，中國(guó)公司到波蘭投資的也越來(lái)越多，這些項(xiàng)目集中在能源建設(shè)、基礎(chǔ)設(shè)施、通訊網(wǎng)絡(luò)等領(lǐng)域。而在眾多的中國(guó)公司中，華為無(wú)疑是最成功的。進(jìn)入歐洲市場(chǎng)已經(jīng)10多年的華為公司，走出了一條以“本土化”戰(zhàn)略推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的路徑，較好地融入了當(dāng)?shù)厣鐣?huì)，提升了企業(yè)形象，在波蘭等中東歐國(guó)家贏得了從政界、商界到公司本地員工的一致好評(píng)。

當(dāng)記者說(shuō)到華為在波蘭的投資時(shí)，羅·古拉爾赤克備加贊賞，連連說(shuō)：“波蘭政府對(duì)華為的表現(xiàn)非常滿意，希望有更多這樣的中國(guó)公司來(lái)波蘭投資。”

與華為形成反差的是，投資波蘭的中國(guó)公司也曾有過(guò)慘痛的教訓(xùn)。中國(guó)海外工程有限責(zé)任公司于2009年獲得承建波蘭華沙至德國(guó)柏林段A2高速公路的合同，但開(kāi)工不久，便遭遇了財(cái)務(wù)問(wèn)題，最終被迫終止合同，不得不支付高達(dá)1.885億歐元的巨額賠償。談到這件事，羅·古拉爾赤克特別強(qiáng)調(diào)：“中海外正是因?yàn)闆](méi)有讀懂合同導(dǎo)致的失敗。”

這也從一個(gè)側(cè)面反映出，中國(guó)企業(yè)“走出去”，面對(duì)不同于國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)環(huán)境、法律法規(guī)、文化習(xí)俗和社會(huì)關(guān)系，如何化解跨國(guó)經(jīng)營(yíng)難題，也是必須面對(duì)的挑戰(zhàn)。

白酒進(jìn)入正當(dāng)時(shí)

波蘭人熱愛(ài)伏特加。

伏特加在很多國(guó)家不外乎是一種商品，但對(duì)于波蘭人卻有著不一樣的意義：他們甚至把伏特加當(dāng)作自己的民族符號(hào)。

俄羅斯作家維克托·葉羅費(fèi)耶夫曾把伏特加稱(chēng)為“俄羅斯的上帝”。盡管波蘭人沒(méi)有俄羅斯人那么煽情，但他們對(duì)伏特加的熱愛(ài)一點(diǎn)也不比俄羅斯人少。

肖邦是波蘭人的驕傲，而波蘭人把肖邦植入伏特加品牌中，在波蘭最暢銷(xiāo)的三個(gè)伏特加品牌中，肖邦伏特加名氣最大，可見(jiàn)伏特加在波蘭人心中的地位。

伏特加進(jìn)入中國(guó)已經(jīng)很多年了，中國(guó)人早已熟知它的味道。當(dāng)記者問(wèn)到波蘭有沒(méi)有中國(guó)酒時(shí)，羅·古拉爾赤克搖搖頭說(shuō)：“雖然波蘭有很多外國(guó)酒，但中國(guó)酒很少，波蘭人對(duì)中國(guó)酒的了解也很少。”聽(tīng)羅·古拉爾赤克這么說(shuō)，記者便跟他聊起了中國(guó)酒。

中國(guó)酒源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，釀造歷史就長(zhǎng)達(dá)9000年。酒也是中華民族的精粹，每一滴酒都是中國(guó)人智慧的濃縮。中國(guó)人喜歡酒，中國(guó)文人更喜歡酒。有人說(shuō)，俄羅斯歷史和文化中留下不滅痕跡的作家、詩(shī)人，幾乎都和伏特加有著不解之緣。在中國(guó)同樣如此。也許正是因?yàn)橛辛司频拇呋�作用，中�?guó)的唐詩(shī)宋詞才多姿多彩。中國(guó)酒伴隨中國(guó)歷史的演變留下了許多精彩的故事，當(dāng)記者講到中國(guó)的文君酒就是2000多年前中國(guó)西漢大文豪司馬相如和卓文君的愛(ài)情結(jié)晶時(shí)，羅·古拉爾赤克的表情有點(diǎn)驚訝。記者又談起了酒的制作，中國(guó)白酒獨(dú)有一道制曲工藝，靠制造生物酶來(lái)發(fā)酵，并在發(fā)酵過(guò)程中自然生甜生香，這種制作方式在世界上是獨(dú)一無(wú)二的，而這樣的美酒不與波蘭人民乃至世界人民同享無(wú)疑是一種遺憾。聽(tīng)完記者的介紹，羅·古拉爾赤克說(shuō)：“歡迎中國(guó)酒進(jìn)入波蘭市場(chǎng)，波蘭對(duì)酒的進(jìn)口只有關(guān)稅方面的規(guī)定，并無(wú)別的禁忌，中國(guó)酒進(jìn)入波蘭不會(huì)有什么障礙。”

以往，中國(guó)白酒出口多以東南亞為主，銷(xiāo)售對(duì)象也主要是針對(duì)居住在那里的華人，這一地區(qū)氣候炎熱，并不適合飲用烈性酒。日前，記者也曾采訪過(guò)河北衡水老白干釀酒(集團(tuán))有限公司副總經(jīng)理王永芳。王永芳說(shuō)：“我們是白酒行業(yè)最早"走出去"的企業(yè)之一，主要銷(xiāo)售地區(qū)是東南亞，在北美也有銷(xiāo)售，但是，銷(xiāo)量增長(zhǎng)很慢。”茅臺(tái)(600519,股吧)和五糧液(000858,股吧)也是最早開(kāi)辟?lài)?guó)際市場(chǎng)的企業(yè)，他們的業(yè)績(jī)一樣欠佳，海外銷(xiāo)量在公司總銷(xiāo)量中占比很低。這說(shuō)明，白酒企業(yè)僅僅有國(guó)際化的意識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要對(duì)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行深入的研究，確定真正有潛力的海外市場(chǎng)。

而像波蘭、俄羅斯這樣的國(guó)家，氣候相對(duì)寒冷，適合飲用烈性酒，并且這些國(guó)家的人民熱愛(ài)伏特加，對(duì)伏特加有著深刻的理解和民族情結(jié)，他們也更容易接受其他國(guó)家的烈性酒，中國(guó)白酒在這些地方才有生存的土壤和空間，也才能真正培育起當(dāng)?shù)氐?ldquo;本土”市場(chǎng)。

波蘭是中國(guó)在中東歐地區(qū)最大的貿(mào)易伙伴，波蘭的市場(chǎng)對(duì)于中國(guó)來(lái)說(shuō)，雖然體量較小，但是增長(zhǎng)潛力大，后發(fā)優(yōu)勢(shì)明顯。波蘭地處歐洲中心，地理位置優(yōu)越，中國(guó)白酒企業(yè)如果能夠進(jìn)入波蘭市場(chǎng)，進(jìn)而輻射東歐及俄羅斯等周邊國(guó)家，或許是中國(guó)白酒國(guó)際化的一條捷徑。