白酒觸網(wǎng)這些年,還能找到更適合酒類(lèi)電商和消費(fèi)體驗(yàn)的模式嗎？

根據(jù)易觀智庫(kù)數(shù)據(jù),2014年,電商行業(yè)的滲透率為10%,其中服裝行業(yè)的滲透率高達(dá)20%，可酒類(lèi)行業(yè)才1%。為什么差距這么大?回顧觸網(wǎng)這些年，一路坎坷，感觸良多……拋卻產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)特性的因素，或許我們還更應(yīng)該找到更適合酒類(lèi)電商和消費(fèi)體驗(yàn)的模式……

也許是由于從古至今源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的釀酒產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)性，也許因?yàn)槎嗄陙?lái)酒類(lèi)消費(fèi)市場(chǎng)的特殊性，總之，業(yè)界公認(rèn)的是，酒類(lèi)電子商務(wù)發(fā)展相對(duì)其他行業(yè)來(lái)說(shuō)滯后了。盡管滯后了，近年來(lái)酒類(lèi)電商也開(kāi)始以各種各樣的姿勢(shì)呈現(xiàn)與世人面前，酒企酒商們前赴后繼，開(kāi)始越來(lái)越多的觸網(wǎng)生涯，大有想后來(lái)居上的勢(shì)頭�；叵氚拙朴|網(wǎng)這些年，筆者感觸頗多。

早在2006年8月，國(guó)內(nèi)第一家煙酒類(lèi)電子商務(wù)B2C網(wǎng)站“煙酒在線”正式上線。隨后，酒多網(wǎng)、酒仙網(wǎng)等綜合性的酒類(lèi)綜合B2C網(wǎng)站，也買(mǎi)網(wǎng)、酒美網(wǎng)、紅酒客、酒圈網(wǎng)、紅酒匯等紅酒B2C網(wǎng)站相繼出現(xiàn)，保守估計(jì)，高峰期的時(shí)候酒類(lèi)垂直網(wǎng)站也達(dá)上百家�？墒菦](méi)多久，又進(jìn)入垂直電商網(wǎng)站關(guān)閉潮，他們的退出，從側(cè)面也反映出一大批合作酒企酒商的觸網(wǎng)失敗。緊接著，出現(xiàn)了茅臺(tái)網(wǎng)上商城、五糧液在線等酒類(lèi)企業(yè)自建B2C網(wǎng)站風(fēng)潮，不過(guò)至今沒(méi)有業(yè)績(jī)特別出眾的案例。近兩年，O2O又成為了大家競(jìng)相追捧的電商模式。

在這期間，還出現(xiàn)了各式各樣的電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)推廣公司，互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)軟件服務(wù)公司，打著幫助酒企酒商銷(xiāo)售產(chǎn)品的口號(hào)，收取各式各樣的服務(wù)費(fèi)，軟件使用費(fèi)。筆者曾經(jīng)參加過(guò)一場(chǎng)針對(duì)酒類(lèi)銷(xiāo)售的電子商務(wù)推廣會(huì)，一個(gè)成立將近10年的網(wǎng)絡(luò)公司，號(hào)稱(chēng)可以通過(guò)各種關(guān)鍵詞推廣，內(nèi)容優(yōu)化，產(chǎn)品設(shè)計(jì)，以及整合阿里巴巴之類(lèi)的資源，幫助酒商大賣(mài)產(chǎn)品。

可是筆者簡(jiǎn)單地用SEO分析了一下，這家企業(yè)自己的官網(wǎng)權(quán)重僅為4，GOOGLE的PR值為2，排名第一的關(guān)鍵字只有6個(gè)，其中兩個(gè)是自己網(wǎng)站的關(guān)鍵字,做了快10年，自己的網(wǎng)站都搞成這樣，你是想要電子商務(wù)，還是想無(wú)商可務(wù)?當(dāng)然結(jié)果很多酒商在購(gòu)買(mǎi)服務(wù)后，相當(dāng)失望，本以為是要火的節(jié)奏，結(jié)果卻空歡喜一場(chǎng)。

這幾年來(lái)酒類(lèi)電商也有所收獲，比如酒仙網(wǎng)成長(zhǎng)為影響力最大，市場(chǎng)份額最高的酒類(lèi)電商，聯(lián)袂瀘州老窖打造了熱銷(xiāo)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品三人炫，綜合類(lèi)電商平臺(tái)天貓、京東開(kāi)始加大對(duì)酒水行業(yè)的投入，1919從傳統(tǒng)連鎖轉(zhuǎn)型O2O登陸新三板，中酒網(wǎng)被青青稞收購(gòu)前景看好，洋河作為企業(yè)代表在電商領(lǐng)域有所斬獲。去年以來(lái)，專(zhuān)為線上銷(xiāo)售設(shè)計(jì)的互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)屬酒類(lèi)品牌不斷涌現(xiàn)出來(lái)。然而更多的酒企酒商還在一片迷茫中探索方向，有的不敢輕舉妄動(dòng)，有的交了學(xué)費(fèi)卻收獲寥寥。

根據(jù)易觀智庫(kù)數(shù)據(jù),2014年,電商行業(yè)的滲透率為10%,其中服裝行業(yè)的滲透率高達(dá)20%，可咱們大酒類(lèi)行業(yè)才可憐巴巴的1%。與網(wǎng)上熱賣(mài)的數(shù)碼、服裝、書(shū)籍、家電、家居等商品相比，酒類(lèi)商品不管是數(shù)量還是銷(xiāo)量少得極為可憐。于是，各種酒類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)、電商論壇上，每次都提空間巨大，可咱們?cè)鯓硬拍軓浹a(bǔ)這么大的空間?

服裝的滲透率為什么那么高?將其與酒做對(duì)比，無(wú)論是垂直類(lèi)服務(wù)網(wǎng)站還是綜合平臺(tái)，我們搜索服裝，都能看到精美圖片，從模特兒的展示上就能打動(dòng)消費(fèi)者。而酒呢?喝酒不是看包裝圖片的，只是圖片宣傳不足以展示釀酒技藝，酒的消費(fèi)更多是情景帶動(dòng)，從這個(gè)角度看，不論是B2B,B2C還是O2O，又或是C2C，視頻融入電商或許更適合酒類(lèi)。而目前，酒類(lèi)電商似乎忽視了這一塊。

截至2015年6月，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模達(dá)4.61億，較去年年底增加2823萬(wàn)人，網(wǎng)絡(luò)視頻用戶使用率為69.1%，比去年年底上升了2.3個(gè)百分點(diǎn)。這股力量，不容忽視。優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)是最好的結(jié)合模式，電商與視頻已在不斷靠近，在美國(guó)一個(gè)叫cinsay的視頻電商，交易轉(zhuǎn)化率可達(dá)7.9%，去年專(zhuān)家預(yù)見(jiàn)“內(nèi)容即廣告”將是未來(lái)視頻的主流，不過(guò)目前情況又發(fā)生轉(zhuǎn)變，“內(nèi)容即交易”更是解決問(wèn)題的根本之道。