白酒觸網(wǎng)這些年,還能找到更適合酒類電商和消費體驗的模式嗎？

根據(jù)易觀智庫數(shù)據(jù),2014年,電商行業(yè)的滲透率為10%,其中服裝行業(yè)的滲透率高達20%，可酒類行業(yè)才1%。為什么差距這么大?回顧觸網(wǎng)這些年，一路坎坷，感觸良多……拋卻產(chǎn)業(yè)與市場特性的因素，或許我們還更應(yīng)該找到更適合酒類電商和消費體驗的模式……

也許是由于從古至今源遠流長的釀酒產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)性，也許因為多年來酒類消費市場的特殊性，總之，業(yè)界公認的是，酒類電子商務(wù)發(fā)展相對其他行業(yè)來說滯后了。盡管滯后了，近年來酒類電商也開始以各種各樣的姿勢呈現(xiàn)與世人面前，酒企酒商們前赴后繼，開始越來越多的觸網(wǎng)生涯，大有想后來居上的勢頭。回想白酒觸網(wǎng)這些年，筆者感觸頗多。

早在2006年8月，國內(nèi)第一家煙酒類電子商務(wù)B2C網(wǎng)站“煙酒在線”正式上線。隨后，酒多網(wǎng)、酒仙網(wǎng)等綜合性的酒類綜合B2C網(wǎng)站，也買網(wǎng)、酒美網(wǎng)、紅酒客、酒圈網(wǎng)、紅酒匯等紅酒B2C網(wǎng)站相繼出現(xiàn)，保守估計，高峰期的時候酒類垂直網(wǎng)站也達上百家�？墒菦]多久，又進入垂直電商網(wǎng)站關(guān)閉潮，他們的退出，從側(cè)面也反映出一大批合作酒企酒商的觸網(wǎng)失敗。緊接著，出現(xiàn)了茅臺網(wǎng)上商城、五糧液在線等酒類企業(yè)自建B2C網(wǎng)站風潮，不過至今沒有業(yè)績特別出眾的案例。近兩年，O2O又成為了大家競相追捧的電商模式。

在這期間，還出現(xiàn)了各式各樣的電子商務(wù)營銷推廣公司，互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)軟件服務(wù)公司，打著幫助酒企酒商銷售產(chǎn)品的口號，收取各式各樣的服務(wù)費，軟件使用費。筆者曾經(jīng)參加過一場針對酒類銷售的電子商務(wù)推廣會，一個成立將近10年的網(wǎng)絡(luò)公司，號稱可以通過各種關(guān)鍵詞推廣，內(nèi)容優(yōu)化，產(chǎn)品設(shè)計，以及整合阿里巴巴之類的資源，幫助酒商大賣產(chǎn)品。

可是筆者簡單地用SEO分析了一下，這家企業(yè)自己的官網(wǎng)權(quán)重僅為4，GOOGLE的PR值為2，排名第一的關(guān)鍵字只有6個，其中兩個是自己網(wǎng)站的關(guān)鍵字,做了快10年，自己的網(wǎng)站都搞成這樣，你是想要電子商務(wù)，還是想無商可務(wù)?當然結(jié)果很多酒商在購買服務(wù)后，相當失望，本以為是要火的節(jié)奏，結(jié)果卻空歡喜一場。

這幾年來酒類電商也有所收獲，比如酒仙網(wǎng)成長為影響力最大，市場份額最高的酒類電商，聯(lián)袂瀘州老窖打造了熱銷互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品三人炫，綜合類電商平臺天貓、京東開始加大對酒水行業(yè)的投入，1919從傳統(tǒng)連鎖轉(zhuǎn)型O2O登陸新三板，中酒網(wǎng)被青青稞收購前景看好，洋河作為企業(yè)代表在電商領(lǐng)域有所斬獲。去年以來，專為線上銷售設(shè)計的互聯(lián)網(wǎng)專屬酒類品牌不斷涌現(xiàn)出來。然而更多的酒企酒商還在一片迷茫中探索方向，有的不敢輕舉妄動，有的交了學費卻收獲寥寥。

根據(jù)易觀智庫數(shù)據(jù),2014年,電商行業(yè)的滲透率為10%,其中服裝行業(yè)的滲透率高達20%，可咱們大酒類行業(yè)才可憐巴巴的1%。與網(wǎng)上熱賣的數(shù)碼、服裝、書籍、家電、家居等商品相比，酒類商品不管是數(shù)量還是銷量少得極為可憐。于是，各種酒類互聯(lián)網(wǎng)、電商論壇上，每次都提空間巨大，可咱們怎樣才能彌補這么大的空間?

服裝的滲透率為什么那么高?將其與酒做對比，無論是垂直類服務(wù)網(wǎng)站還是綜合平臺，我們搜索服裝，都能看到精美圖片，從模特兒的展示上就能打動消費者。而酒呢?喝酒不是看包裝圖片的，只是圖片宣傳不足以展示釀酒技藝，酒的消費更多是情景帶動，從這個角度看，不論是B2B,B2C還是O2O，又或是C2C，視頻融入電商或許更適合酒類。而目前，酒類電商似乎忽視了這一塊。

截至2015年6月，中國網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模達4.61億，較去年年底增加2823萬人，網(wǎng)絡(luò)視頻用戶使用率為69.1%，比去年年底上升了2.3個百分點。這股力量，不容忽視。優(yōu)勢互補是最好的結(jié)合模式，電商與視頻已在不斷靠近，在美國一個叫cinsay的視頻電商，交易轉(zhuǎn)化率可達7.9%，去年專家預(yù)見“內(nèi)容即廣告”將是未來視頻的主流，不過目前情況又發(fā)生轉(zhuǎn)變，“內(nèi)容即交易”更是解決問題的根本之道。