微商，是否真得藏著商業(yè)機(jī)會(huì)？

“賣酒難”現(xiàn)在是行業(yè)中人天天都有的“憂患意識(shí)”，而最碎片化與社群化的“手機(jī)圈子”一直是賣酒人想粘住的蝴蝶。經(jīng)濟(jì)學(xué)常識(shí)告訴我們，有人的地方就要需求，有需求的地方就能產(chǎn)生財(cái)富。在這個(gè)松而不散丶散而有聚的微信群體里，是否藏有商業(yè)機(jī)會(huì)呢?陳菜根的一席分享，對(duì)酒類從業(yè)人員來(lái)說(shuō)絕對(duì)是一種商業(yè)啟示。

兩會(huì)期間，pony也對(duì)微商表了一下態(tài)，說(shuō)微商很有意思，希望可以跟更多的人合作。奇妙的是，這點(diǎn)芝麻大的消息卻成了微商界的頭條，因?yàn)轵v訊官方對(duì)微商的態(tài)度歷來(lái)三緘其口，記者能問(wèn)到微商的話題，一方面反映了微商的肆虐之勢(shì)已經(jīng)深入人心，另一方面也表明了微商作為電商的重要補(bǔ)充開(kāi)始被騰訊高層重視。只是，眼下對(duì)微商沒(méi)有很好的規(guī)范之策，大家只好在不影響用戶社交體驗(yàn)的前提下，且看且疏導(dǎo)。

政策的利好，讓廣大微商玩家吃下了一顆定心丸，以后大伙可以光明正大地賣貨了，好事兒自不必多言。但本文更想表達(dá)的一個(gè)觀點(diǎn)是，在先期紅利喪失殆盡的今天，微商的門(mén)檻在穩(wěn)步抬升，沒(méi)有零售經(jīng)驗(yàn)的玩家將不得不面臨瓶頸的困擾。

瓶頸當(dāng)然是多方面的，表現(xiàn)在結(jié)果上就是渠道控制力下降和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)乏力，包括原來(lái)那些熟諳于心的營(yíng)銷套路，今天也不怎么湊效了。這種現(xiàn)狀其實(shí)在《duang，微商進(jìn)入2.0時(shí)代了!》一文中已經(jīng)做出了解釋，暴利刷屏和惡意壓貨只是讓賣家稀里糊涂地掘取了第一桶金，面對(duì)微商2.0的悄然來(lái)臨，賣家只有金盆洗手、快速跟上節(jié)奏，方能伺候好來(lái)之不易的市場(chǎng)，否則，就真成了社交電商之路上的短命鬼了。

和大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)人士的意見(jiàn)不同，我對(duì)微商本質(zhì)的理解依然是倆字：零售，就像2013年全民大討論什么是電商一樣，時(shí)間會(huì)證明一切。理論家還可以費(fèi)費(fèi)口舌、爭(zhēng)論一番，對(duì)于微商玩家而言，如果不能盡快弄清楚微商的本質(zhì)，很可能會(huì)迷失在瓶頸期。

零售是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的概念，所不幸的是，傳統(tǒng)零售出身的行家里手大部分沒(méi)接觸過(guò)微商，而今天8000萬(wàn)微商從業(yè)者卻鮮有人有過(guò)零售經(jīng)驗(yàn)，這種信息不對(duì)稱導(dǎo)致了微商的亂象。然后，你就看到了市面上關(guān)于微商的各種培訓(xùn)，幾乎千篇一律地教你如何加粉、刷屏、招代理，而幾乎很少涉及到進(jìn)銷存管理、產(chǎn)品線規(guī)劃、促銷活動(dòng)策劃等這種真正涉及零售命脈的干貨。

有人說(shuō)，微商是分享經(jīng)濟(jì)，啟動(dòng)消費(fèi)者主動(dòng)分享是區(qū)別傳統(tǒng)零售的重要標(biāo)志，其實(shí)分享經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)還不是通過(guò)口碑傳播進(jìn)行售賣嘛，只是作為消費(fèi)者在分享的同時(shí)還可以獲得一些差價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)，而其實(shí)線下賣場(chǎng)是這么做的，比如我從你這里買(mǎi)了臺(tái)空調(diào)，覺(jué)得你產(chǎn)品、服務(wù)都挺好的，就幫你介紹了個(gè)客戶，你覺(jué)得我也挺夠意思的，就幫我少了100來(lái)塊，還送了個(gè)贈(zèng)品�？吹�?jīng)]，這種線下促銷手段用的太多了，只是在微商時(shí)代被喚作了“分享經(jīng)濟(jì)”而已。

現(xiàn)在說(shuō)說(shuō)產(chǎn)品線，上次那篇文章分享出來(lái)后，閱讀量挺嚇人的，幾千的粉絲量卻刷出了幾千的閱讀量，要是按KPI中的打開(kāi)率來(lái)評(píng)估，絕對(duì)是上乘之作了。這倒是其次，關(guān)鍵是后臺(tái)不少人問(wèn)我關(guān)于什么是產(chǎn)品線，對(duì)于做傳統(tǒng)零售的人來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品線并不陌生，因?yàn)樘焯炀透傻木褪茄芯慨a(chǎn)品線的事兒。可能又有人罵娘了，微商跟產(chǎn)品線有半毛關(guān)系啊?其實(shí)簡(jiǎn)單思考一下就會(huì)明白，微商從業(yè)者大多中了雷軍“打造爆款”的毒，聽(tīng)別人說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)是賣爆款，然后你就賣了一年的爆款，然后忘記了開(kāi)發(fā)新品、擴(kuò)展品類，直到你的渠道厭倦了，你才幡然醒悟，還得再加點(diǎn)啥啊!根據(jù)產(chǎn)品線理論，爆款就是個(gè)引流產(chǎn)品，利潤(rùn)產(chǎn)品才應(yīng)該是你的主銷產(chǎn)品，更為重要的是，為了提升你的品牌，要盡可能打造一款極致的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，當(dāng)做你的形象產(chǎn)品，它不是用來(lái)賣的，而是作為你的鎮(zhèn)店之寶，支撐你吹牛逼的。殘酷的微商現(xiàn)實(shí)卻是，引流的爆款被當(dāng)作主力產(chǎn)品、甚至唯一產(chǎn)品被賣了大半年，而利潤(rùn)型產(chǎn)品壓根就沒(méi)開(kāi)發(fā)，形象型產(chǎn)品更是沒(méi)有概念。

所以說(shuō)，當(dāng)我們對(duì)零售知識(shí)欠缺的時(shí)候，我們對(duì)代理商的培訓(xùn)投資就會(huì)變得十分漂浮，以致于外界對(duì)微商誤讀為傳銷，這其實(shí)都是拜不懂零售知識(shí)所賜。翻看微商的培訓(xùn)大綱就會(huì)懂，微商解決的真正剛需不是消費(fèi)者的價(jià)值滿足，而是代理商的發(fā)財(cái)夢(mèng)。