你的產(chǎn)品真的能夠去掉中間環(huán)節(jié)嗎？

互聯(lián)網(wǎng)興起后，眾多評(píng)論家開始對(duì)渠道橫加指摘，“打破中間環(huán)節(jié)”的言論甚囂塵上，甚至開始成為關(guān)于電商的主流解釋，然后各大玩家以此為信條，紛紛效仿小米，信誓旦旦地直面用戶，結(jié)果卻是大部分玩家撞了個(gè)鼻青臉腫，這到底是怎么了?

相反，依托于微信的微商，這種反互聯(lián)網(wǎng)邏輯的層層代理模式，卻活的滋潤，成就了不少逆襲者，而且微商的苗頭開始變的有恃無恐，大有火燒電商界的苗頭。直銷的盈利尷尬和代理制的風(fēng)生水起，給了互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)理論一記漂亮的耳光。

面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和商業(yè)底層邏輯，大部分人被騙了，即使是混跡江湖多年的商業(yè)高手，也被蒙蔽的不輕，因?yàn)榇蠹液雎粤艘粋�(gè)基本的商業(yè)常識(shí)：用戶買的是價(jià)值，而不是價(jià)格。渠道的意義在于價(jià)值傳遞，只是以消耗成本、助推價(jià)格為代價(jià)而已。

現(xiàn)實(shí)是，當(dāng)下的殘酷競爭并非價(jià)格戰(zhàn)的繼續(xù)火拼，相反，隨著國人收入增加，大家對(duì)價(jià)格敏感性在下降，真正的競爭依然是產(chǎn)品價(jià)值的稀缺上，不說別的，大家隨便數(shù)數(shù)，你生活中哪些品類N年沒優(yōu)化了，老百姓罵娘的不是物價(jià)飛漲，而是買的不值，丫的iPhone的隊(duì)標(biāo)產(chǎn)品都升級(jí)成腎臟了，人家還賣斷貨，這又是為啥?

一個(gè)不爭的事實(shí)就是：如果你想活著，品牌不給力時(shí)，就必須高度依附渠道，而當(dāng)你品牌牛逼時(shí)，你完全可以對(duì)渠道頤指氣使。道理很簡單，渠道商的賊心就仨字：好賺錢。這仨字的含義就是，先好賣、再賺錢，好賣解決的是生存問題，賺錢解決的是發(fā)展問題。

然后你也就看到了，工廠即使寂寂無名，它也賺的盆滿缽滿，因?yàn)楣�廠外頭排隊(duì)的一眾渠道網(wǎng)點(diǎn)，渠道給力時(shí)，沒品牌也能支撐高潮迭起。

另外，社交媒體和自媒體的興起，很大一部分原因就是為了快速搞起自己的品牌，用以擺脫渠道的束縛，因?yàn)椴簧賶粝爰乙恢倍蓟孟胫�要干掉中間商嘛，所以你看到了不少互聯(lián)網(wǎng)品牌到處吹牛逼、跳大神、拉大旗、嚇唬人，為啥?人家在塑造品牌哩，目的是終有一天可以“直面燦爛的用戶”。

另一個(gè)現(xiàn)實(shí)卻是，社會(huì)化媒體沒那么好玩，自媒體的通路也挺漫長，這方面的人才又奇缺無比，媒介價(jià)格持續(xù)走高，導(dǎo)致了品牌塑造的成本開始攤薄渠道成本，尤其是前期的戰(zhàn)略性虧損環(huán)節(jié)，那種燒錢之道、風(fēng)險(xiǎn)策略，比安安穩(wěn)穩(wěn)鋪渠道要嚇人多了，所以你看到，即使以眾籌之名而起的“京東眾籌”、“淘寶眾籌”也淪為了品牌打造場。更要命的是，即使某天不小心有了一個(gè)響亮的牌子，卻因?yàn)槿狈Τ掷m(xù)運(yùn)營能力，陷入了“雷聲大雨點(diǎn)小”的另一層尷尬，如果這個(gè)時(shí)候沒有渠道兜底，這種尷尬的持續(xù)會(huì)把辛苦塑造的品牌一手毀掉。其實(shí)，這樣的案例，在你身邊俯拾皆是。到今天還看不到看不懂的話，說明你極有可能被互聯(lián)網(wǎng)泡沫給埋葬了。

反過來再說說微商。微商模式就是代理、鋪渠道，有人說這不合理、像傳銷、是商業(yè)倒退，我想說的是：存在即合理，代理不可能被消滅，因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱是永恒的，互聯(lián)網(wǎng)給信息對(duì)稱帶來了極大可能性，而對(duì)信息檢索和分辨的參差不齊，則注定了大部分人還是處在信息不對(duì)稱的世界里，再說了，互聯(lián)網(wǎng)公司都有自己的標(biāo)配：公關(guān)部。這再度加劇了信息不對(duì)稱的持續(xù)存在。至于微商中人人代理，無非是把傳統(tǒng)空間意義上的經(jīng)銷商換成了能流動(dòng)的個(gè)人而已，底層的零售業(yè)從業(yè)者，又沒那么多文化，別說打造品牌了，就是寫幾段文化都是件燒腦的事兒，再說了，學(xué)富五車的你又能知道如何打造品牌么?所以你看到微商大佬賺錢后拼命砸電視廣告，卻在社會(huì)化營銷上折戟沉沙。干著社交電商的事兒，卻走在傳統(tǒng)品牌的塑造之路上，這是一種莫大的諷刺，但不怪他們，不是每個(gè)公司都能像雷軍一樣玩轉(zhuǎn)社會(huì)化營銷。

最后再次提醒一句：打掉中間商是一句狠毒的魔咒，中間商不是你的敵人，更不是商業(yè)鏈條的累贅，要知道，當(dāng)你在品牌上無能時(shí)，你的目標(biāo)用戶是通過中間商的價(jià)值傳遞才購買了你家產(chǎn)品，我們要懂得感恩啊，親!