截至2014年10月25日，河北邯鄲永不分梨酒業(yè)剛剛上市一個多月的鄲酒回款近1000萬元!在永不分梨董事長崗位上剛上任100天左右的宋瑞明心目中，這個數(shù)字一開始設定為300萬，而且已經是充分考慮到鄲酒上面帶有五糧液LOGO的背書效應。
行業(yè)寒冬，鄲酒火爆逆勢井噴的背后，發(fā)生了什么?
沒有任何媒體投放，自10月22日起，鄲酒在一露天廣場上，舉行了一次針對消費者的拉粉活動，第一天，1300人參與，第二天，2100人，第三天，2500人，第四天，2500人……
注意!這場一開始就異�；鸨睦圻\動，背后依托的不是永不分梨酒業(yè)，而是一個叫做“和你在一起”的自媒體訂閱號，這個定位于邯鄲與河北本地的自媒體一經消費用戶的閱讀，就成為具有吸引力的、可以媲美當?shù)赝韴蟮拈喿x平臺。
在為企業(yè)帶來市場銷量的同時，這場拉粉運動的價值和意義已經遠超越1000萬元的回款本身，它至少產生了以下成效：
拉粉：快速將當?shù)叵M者變成企業(yè)可控的粉絲。
產品推廣：一場活動，大約15000個消費者參與，也就是最少有15000次轉發(fā)，平均每個人的朋友圈按30人計算，就是大概有40萬～50萬人次被有效傳播到達，這些人全部在當?shù)�。從某種角度來說，這不僅僅是一場活動了，而是一次事件營銷。
促進動銷：消費者來到現(xiàn)場領取贈酒的同時，活動方會再給消費者兩張贈酒券，憑著贈酒券，消費者可以在邯鄲市內任何一家有鄲酒銷售的終端使用，買大瓶贈小瓶。從活動效果看，往往是消費者上午參加活動下午就到終端購買，相隔一兩天，終端店主店主就會組織二次進貨，而沒有進過貨的終端被激發(fā)積極主動要貨。
終端組織：與“和你在一起”相對應，另一個微信公眾賬號”合伙買鄲“的公眾賬號專門針對煙酒店的老板，在這個賬號上，項目組時時播報著現(xiàn)場活動的情況，給了店主豐富及時的信息，配合進貨政策，鄲酒理所當然成為這些終端的首薦產品。
消費者調研和大數(shù)據(jù)：活動方發(fā)放消費者贈酒的同時，發(fā)放調研問卷，問卷答案直接在移動平臺回復，即可參與二次抽獎，在增加消費者的參與感的同時，沉淀了大量的消費者數(shù)據(jù)。
企業(yè)直銷渠道的建設：消費者在活動現(xiàn)場加入公眾賬號的同時，會要求加入一個客服小號，每個客服小號分配500個消費者流量，這批客服小號會分發(fā)給企業(yè)的團購業(yè)務員使用，特別適合定制酒會特色產品的銷售。
鄲酒的實踐不是“利用消費者貪便宜的心理進行拉粉”那樣簡單，而是充分利用移動互聯(lián)的手段和工具，直接對本區(qū)域的消費用戶進行有效組織，并通過本地消費流量權力的重構和二次分配，重新激活了終端，從而將企業(yè)與終端過往的弱關系變成一體化的強關系，并在這個過程中重新定義傳統(tǒng)代理商、分銷商的角色扮演、價值呈現(xiàn)和利益分配。
雷軍說，不是我厲害，我只是很幸運地遇到了移動互聯(lián)和智能終端這股臺風，我只是那頭很幸運飛上樹的豬!
已經找到移動互聯(lián)模式的鄲酒，會成為那頭幸運的豬嗎?
