勁牌掌門吳少勛：“盲目追馬云、雷軍，無(wú)異于自殺”

吳少勛的低調(diào)在楚商的圈子里是出了名的。2014年是酒業(yè)持續(xù)調(diào)整的一年，“八項(xiàng)規(guī)定”之下，酒類企業(yè)量?jī)r(jià)齊跌者眾多，而勁牌銷售額逆勢(shì)突破75.76億，在酒業(yè)排名，全球第六。吳少勛個(gè)人憑借60億身家成為酒業(yè)首富。更讓人稱道的是，他還以1.25億元的年度捐贈(zèng)額成為湖北地區(qū)首善。吳少勛是用什么樣的秘籍”獨(dú)步江湖”?他到底給勁牌注入了什么樣的生命基因?

在第三屆“湖北省優(yōu)秀中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)建設(shè)者”培訓(xùn)結(jié)業(yè)典禮上，吳少勛用他略顯“結(jié)巴”的，帶著濃厚大冶鄉(xiāng)音的語(yǔ)言，講述了他的價(jià)值觀和經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。

2014年，勁牌展館開(kāi)放，這是中國(guó)保健酒行業(yè)中的首家企業(yè)展館，總投資約1300萬(wàn)元，總建筑面積為1850平米。

2014年，勁牌再摘地區(qū)納稅狀元桂冠，上繳稅金突破20億元，較十年前，稅金增長(zhǎng)超20倍。湖北的枝江、稻花香、白元邊、黃山頭的銷售額是勁酒的數(shù)倍，但四家納稅額，不及勁牌一家。

吳少勛以1.25億元捐贈(zèng)額位列《2014胡潤(rùn)慈善榜》第12位，成為“2014湖北最慷慨的慈善家”。勁牌計(jì)劃從2015年起，每年投入2億元資金，用于大冶金湖生態(tài)修復(fù)項(xiàng)目，讓當(dāng)?shù)氐拿恳粋�(gè)人都能享受到美好的環(huán)境。

真理都是樸素的，這位“鄰家大叔”式的掌舵人，所傳遞的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)像他的長(zhǎng)相一樣樸實(shí)耐用，猶如一壇老酒，越品越香。

看上市：勁牌還是半成品，這一生有可能不上市

“我只有初中文化水平，而且還有些結(jié)巴，不太會(huì)講話，自1987年六一兒童節(jié)那天去勁酒上班。走到今天，企業(yè)還在行駛中，還處于一個(gè)半成品。為什么不上市，也因?yàn)檫�是半成品，所以，這一生有可能不會(huì)上市。

看互聯(lián)網(wǎng)+：盲目追馬云、雷軍，無(wú)異于自殺，做最好的自己

“條條道路通羅馬，鞋子合不合適，只有自己知道。不要教條主義，拿來(lái)主義。”

“想做馬云，雷軍的人有多少?盲目追馬云、雷軍，無(wú)異于自殺，自取滅亡，99.99%的概率注定是失敗。”

“對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)+，應(yīng)該是我們傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)，而不是互聯(lián)網(wǎng)+我們，應(yīng)該是要+，而不是被+。馬云、雷軍不可缺，但就像汽車一樣，若都去做總裝、總承，沒(méi)人去過(guò)螺絲釘、離合器，總裝、總承的基礎(chǔ)從何而來(lái)?”

“勁酒在歐洲的產(chǎn)品品質(zhì)是超過(guò)歐洲的，但那邊賣得不是太好，不是產(chǎn)品不好，而是對(duì)中國(guó)制造看不起。當(dāng)前的問(wèn)題是大家都一窩蜂地去追求高大上，心浮氣躁。我們要主動(dòng)地?fù)肀Щヂ?lián)網(wǎng)，用好互聯(lián)網(wǎng)，但不能被互聯(lián)網(wǎng)忽悠。”

“每個(gè)人，每一個(gè)企業(yè)在制定發(fā)展方略時(shí)，一定要審時(shí)度勢(shì)，只要根據(jù)自身情況，就是做最好的自己就行了，不要盲目地去追隨。只有這樣，才能更加坦然地去面對(duì)自己的工作，面對(duì)自己的事業(yè)和小面積市場(chǎng)。”

看競(jìng)爭(zhēng)：不做短命的第一，要心甘情愿做“小三”

“競(jìng)爭(zhēng)要拼的是實(shí)力和能力，靠政府發(fā)文保護(hù)推薦，得不償失。我們湖北的某品牌曾在江西某區(qū)域市場(chǎng)做到第一、第二，被當(dāng)?shù)毓ど潭悇?wù)部門查垮了。你若是擂主，必然引來(lái)很多挑戰(zhàn)者。”

“我們的企業(yè)到底是輝煌地活三歲，還是平平安安地活一百歲?企業(yè)要健康成長(zhǎng)才是成功。優(yōu)秀的企業(yè)可以做為學(xué)習(xí)的參照，學(xué)習(xí)對(duì)象，但不能劃等號(hào)，不要定不切實(shí)際的目標(biāo)，不要做一些力所不能及的事情，那是自己給自己找麻煩，找不快樂(lè)的參數(shù)。”

看品質(zhì)：只有自己喝了放心，喝著好，再給消費(fèi)者喝

“把消費(fèi)者當(dāng)上帝看，不是停留在口號(hào)上，而是落實(shí)在行動(dòng)上。”

“古時(shí)候，好酒上貢皇帝，先由大臣試喝。我們是先自己試喝，喝的好了，再推向市場(chǎng)。對(duì)研發(fā)的第一責(zé)任人，先給200公斤酒，自己喝，找自己的直系親屬試喝，并做記錄。”

“我們有一個(gè)專門做酒品測(cè)試的團(tuán)隊(duì)，管吃管喝，第二天睡覺(jué)，不用上班，每喝一次酒付100元錢。”

“很顯然，如果企業(yè)老總對(duì)自己的產(chǎn)品都沒(méi)有信心，都不敢喝，怎么能讓消費(fèi)者放心喝?”

“我們每年發(fā)6次福利，都被員工自己消費(fèi)了，這是基于員工對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)，對(duì)研發(fā)、品管、銷售人員的充分信任。”

看定價(jià)：酒業(yè)價(jià)格與價(jià)值的背離，是酒業(yè)的縮影，也是社會(huì)浮躁心態(tài)的縮影

“有人在會(huì)上指責(zé)我說(shuō)：‘老吳，你把中國(guó)保健酒做壞了’。說(shuō)我是‘攪局者’，我反問(wèn)，為什么要賣那么高呢?合理的成本，合理的管理成本，合理的定價(jià)，合理的利潤(rùn)，不好么?”

“過(guò)去十年，酒類價(jià)格虛高，價(jià)格與價(jià)值嚴(yán)重背離，很荒唐。價(jià)格與價(jià)值一定要掛鉤，出來(lái)混，早晚都是要還的。善有善報(bào)，惡有惡報(bào)，只是時(shí)候沒(méi)到。”

“有人說(shuō)毛鋪68度，品質(zhì)很高，應(yīng)該將價(jià)格定的超過(guò)‘霸王醉’，說(shuō)是價(jià)格太低了拿不上桌，送不出手。我有些無(wú)語(yǔ)。當(dāng)前，很多人喝酒，只看包裝毫不豪華，價(jià)格高不高，而不是值不值。這不只是酒業(yè)的一個(gè)縮影，更是社會(huì)浮躁心態(tài)的縮影。”

看消費(fèi)者和員工：消費(fèi)者第一，員工第二

“沒(méi)有消費(fèi)者，就沒(méi)有員工。消費(fèi)者第一，首先要考慮的就是消費(fèi)者的利益，所有工作都以消費(fèi)者為圓心，劃圓展“企業(yè)發(fā)展的成果一定要和員工分享，勁牌設(shè)定最高工資和最低工資的比值上限不能超過(guò)4.43倍，同時(shí)設(shè)定工資的包容性增長(zhǎng)指標(biāo)。提供免費(fèi)的三餐，一年一次旅游。員工就像汽車上的螺絲釘，如果螺絲釘松了，發(fā)動(dòng)機(jī)怎么能固定?”

“員工和企業(yè)是水和舟的關(guān)系，只有敬重員工，員工才會(huì)敬重你的企業(yè)，敬重產(chǎn)品，敬重客戶。如果你不敬重員工，他可能不會(huì)漠視工作，但會(huì)漠視產(chǎn)品，漠視客戶。”

看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：打不還手，罵不還口

“真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是別人，而是自己。”

“對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們要打不還手，罵不還口，以禮相待。我們需要的是共同將市場(chǎng)做大，而不是企業(yè)間的惡性競(jìng)爭(zhēng)。”

“若對(duì)手足夠強(qiáng)大，能競(jìng)爭(zhēng)得過(guò)嗎?若對(duì)手不夠大，你去競(jìng)爭(zhēng)，不是恃強(qiáng)凌弱嗎?再說(shuō)，把精力都放在去爭(zhēng)斗了，精力去練內(nèi)功嗎?練好內(nèi)功了，你才不怕打。有內(nèi)功，別人打一次兩次沒(méi)用，他自己還會(huì)疼。‘不爭(zhēng)乃大爭(zhēng)’就是這個(gè)道理。”

看企業(yè)文化：企業(yè)文化一定不是老板文化

“企業(yè)文化，是一個(gè)企業(yè)的價(jià)值取向，是員工和管理層都能接受的一個(gè)價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，是企業(yè)的公約數(shù)。一個(gè)好的企業(yè)文化定是和國(guó)家、民族的利益相對(duì)應(yīng)，甚至是與人類的利益相一致。如果用一個(gè)字表述，可以說(shuō)是‘正’!兩個(gè)字，是“‘正氣’!三個(gè)字，‘樹(shù)正氣’!”

“做人好傳統(tǒng)，做事要現(xiàn)代。國(guó)家興旺，匹夫有責(zé)，過(guò)去我們企業(yè)基本上不買日本車，但我到日本學(xué)習(xí)很多，這是兩碼事。”

“對(duì)經(jīng)銷商的要求，也是企業(yè)文化，不是有權(quán)唯大，而是提倡誰(shuí)擁有的信息量大，質(zhì)高，誰(shuí)就有決策權(quán)，要勇于在領(lǐng)導(dǎo)面前說(shuō)不。”

“企業(yè)文化一定不是老板文化，決不能以老板的嗜好為圓心劃圓。老板不帶頭的企業(yè)文化，即使再好，也不會(huì)有好的結(jié)果。企業(yè)老板更應(yīng)該樹(shù)立風(fēng)尚，身體力行，否則導(dǎo)致的結(jié)果只會(huì)是‘上梁不正下梁歪’。”

看多元化：企業(yè)可以搞多元化投資，但最好是一元化經(jīng)營(yíng)

“企業(yè)沒(méi)有因?yàn)樽鲂《�死掉的，多半是做大而死掉，所以一定要量力而行，順�?shì)而為。企業(yè)可以多元化投資，但最好不要多元化經(jīng)營(yíng)，最好是一元化經(jīng)營(yíng)。”

“勁牌從91年開(kāi)始實(shí)施中國(guó)保健酒品牌戰(zhàn)略，20年磨一劍，成為中國(guó)保健酒第一，取決于專注，雖然中間有很多機(jī)會(huì)，有很多誘惑。我們93、94年請(qǐng)姜昆老師做的廣告‘勁酒雖好，可不要貪杯’一直用到現(xiàn)在，如果中途分心，我不知道會(huì)是什么結(jié)果?”

“毛鋪苦蕎酒，作為公司的核心戰(zhàn)略產(chǎn)品，至少會(huì)用20年，今后會(huì)有其他產(chǎn)品，按決不是核心戰(zhàn)略產(chǎn)品。做得好了，一顆紅星，也能照遍中國(guó)。”

中國(guó)當(dāng)前不差大的企業(yè)，而是差像德國(guó)日本那樣小的精益制造，差精的，差專的，差強(qiáng)的。要把企業(yè)做精、做專、做小、做強(qiáng)、做久，而不要做多，不要追求做大。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，甚至世界幾百?gòu)?qiáng)的企業(yè)，它是經(jīng)過(guò)了很多很多年的積累的。"

“篳路藍(lán)縷，以啟山林，建設(shè)企業(yè)的過(guò)程并非像想象中的那么容易，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中，挫折遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于困難，我們不能因?yàn)槁飞嫌錾洗煺鄱�不斷轉(zhuǎn)變方向，而應(yīng)該愈挫愈勇。經(jīng)營(yíng)企業(yè)如同經(jīng)營(yíng)人生，兩種都要根據(jù)自己的特點(diǎn)出發(fā)，相信不經(jīng)意間不同的點(diǎn)最終會(huì)連在一起。兩種經(jīng)營(yíng)同樣需要這樣的心境：好學(xué)若饑，謙卑若愚。”

“做企業(yè)和登山、挖井一樣，有人登了一輩子山，卻沒(méi)登上一座頂峰，那你永遠(yuǎn)也領(lǐng)略不到‘一覽眾山小’的風(fēng)景。如果你總是差最后一鏟子，也許永遠(yuǎn)見(jiàn)不到甘冽的清泉。”