茅臺(tái)系列酒整合 擬將循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園作為新運(yùn)作平臺(tái)

一波三折的茅臺(tái)酒類業(yè)務(wù)整合之路初露端倪。近日，有關(guān)茅臺(tái)旗下子公司的酒業(yè)務(wù)去留問(wèn)題在業(yè)內(nèi)討論之聲不絕于耳，雖然茅臺(tái)官方已經(jīng)對(duì)目前的媒體報(bào)道進(jìn)行辟謠，但是對(duì)未來(lái)的茅臺(tái)子公司的酒業(yè)務(wù)整合的具體規(guī)劃和細(xì)節(jié)卻遲遲沒(méi)有披露。

對(duì)此，《華夏時(shí)報(bào)》記者從茅臺(tái)內(nèi)部人士處獨(dú)家獲悉，其實(shí)茅臺(tái)已經(jīng)有自己的“打算”，或?qū)?014年建立的茅臺(tái)循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園作為新平臺(tái)來(lái)運(yùn)作茅臺(tái)部分系列酒和貼牌酒，以此可以將原有的保健酒、習(xí)酒和技開(kāi)公司等旗下的系列子公司能夠分工明確，各司其職。如果該方案能夠得到茅臺(tái)集團(tuán)的落實(shí)，未來(lái)，茅臺(tái)的系列酒和貼牌酒等市場(chǎng)亂象將有所改觀。

系列酒運(yùn)作新平臺(tái)?

如何捋清旗下龐雜的系列酒業(yè)務(wù)，一直是茅臺(tái)集團(tuán)手中沒(méi)解決的難題。

此前有媒體報(bào)道稱，茅臺(tái)集團(tuán)公司黨委書記、副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理李保芳在國(guó)酒茅臺(tái)2015年度全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)上曾表示，2016年，茅臺(tái)將用包括降價(jià)等超常規(guī)的手段運(yùn)作茅臺(tái)系列酒，包括從集團(tuán)公司層面制定一些制度來(lái)規(guī)范，并在費(fèi)用和組織架構(gòu)方面給予重大支撐。

記者了解到，包括部分系列酒和貼牌酒在內(nèi)的酒類業(yè)務(wù)，將有一個(gè)新的整合平臺(tái)：茅臺(tái)生態(tài)循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)示范園(以下簡(jiǎn)稱“循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園”)，按照投資建設(shè)時(shí)官方披露的信息，茅臺(tái)循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園建成后，將利用茅臺(tái)酒糟，年產(chǎn)醬酒超過(guò)2萬(wàn)噸，形成茅臺(tái)旗下大眾醬香的又一戰(zhàn)略板塊，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值超過(guò)50億元。

前不久，有關(guān)茅臺(tái)將只保留習(xí)酒和股份公司酒業(yè)務(wù)的消息甚囂塵上，隨后被茅臺(tái)官方辟謠，稱沒(méi)有此事。但對(duì)于未來(lái)如何整合子公司酒業(yè)務(wù)的具體規(guī)劃卻一直沒(méi)有透露，也不免引起了外界的種種猜測(cè)。畢竟，茅臺(tái)對(duì)系列酒的整合和貼牌酒市場(chǎng)亂象的管控之心有目共睹。

目前，茅臺(tái)集團(tuán)旗下子公司包括股份公司、技開(kāi)公司、保健酒和習(xí)酒等在內(nèi)的20多家子公司，涉及的酒業(yè)務(wù)繁多。

對(duì)此，上述茅臺(tái)內(nèi)部人士向本報(bào)記者透露，茅臺(tái)有意將循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園作為新平臺(tái)來(lái)運(yùn)作部分系列酒和貼牌酒。未來(lái)，循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園將托管集團(tuán)的另外一家子公司技開(kāi)公司的貼牌酒業(yè)務(wù)和部分系列酒業(yè)務(wù)。而技開(kāi)公司只保留十個(gè)品牌，但整合需要一個(gè)周期，估計(jì)一兩年后能夠整合完畢�？傮w目標(biāo)是未來(lái)保健酒和習(xí)酒都只生產(chǎn)自己的產(chǎn)品，分工明確。

據(jù)其表示，目前技開(kāi)公司里面有很多貼牌酒，茅臺(tái)集團(tuán)對(duì)貼牌酒的管控不滿意。如果將貼牌酒全部納入到循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園中也方便管理。預(yù)計(jì)未來(lái)規(guī)模能達(dá)到30億元，并計(jì)劃3年后獨(dú)立上市。

只是對(duì)于上述酒類業(yè)務(wù)整合方案，該內(nèi)部人士表示，茅臺(tái)集團(tuán)目前只是內(nèi)部有這個(gè)打算，但還未正式公布。技開(kāi)公司保留哪十個(gè)品牌等具體細(xì)節(jié)，目前也尚不可知。

就上述計(jì)劃，本報(bào)記者也試圖向茅臺(tái)官方相關(guān)負(fù)責(zé)人確認(rèn)，但截至發(fā)稿前，并沒(méi)有得到回復(fù)。

目標(biāo)群體轉(zhuǎn)化

值得注意的是，在循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園剛成立的時(shí)候，當(dāng)時(shí)就有媒體報(bào)道，茅臺(tái)對(duì)利和國(guó)泰酒業(yè)銷售有限公司的計(jì)劃是設(shè)計(jì)三檔六個(gè)基酒體系，引進(jìn)30家開(kāi)發(fā)品牌，每個(gè)品牌進(jìn)行3-5個(gè)條碼開(kāi)發(fā)，力爭(zhēng)打造百個(gè)產(chǎn)品，形成酒業(yè)發(fā)展的外圍市場(chǎng)培育的有力支撐。

據(jù)悉，該園區(qū)下設(shè)貴州利和酒業(yè)承擔(dān)茅臺(tái)生態(tài)循環(huán)經(jīng)濟(jì)園區(qū)酒業(yè)板塊的生產(chǎn)任務(wù)，聯(lián)合第三方資本成立貴州利和國(guó)泰酒業(yè)銷售有限公司，負(fù)責(zé)園區(qū)酒業(yè)板塊的全部銷售工作。根據(jù)市場(chǎng)情況，并結(jié)合利和國(guó)泰的實(shí)際資源來(lái)看，前期，貴州利和國(guó)泰酒業(yè)的基本運(yùn)作思路是：快速發(fā)展開(kāi)發(fā)品牌保銷量、并培育自主品牌“大黔門”，以多種銷售模式共同做強(qiáng)大平臺(tái)。

上述茅臺(tái)內(nèi)部人士透露，循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)和投產(chǎn)需要一個(gè)周期，目前，“大黔門”已經(jīng)可以上市，并將在即將召開(kāi)的2016年春季糖酒會(huì)上亮相。

“茅臺(tái)2016年將全面發(fā)力供給側(cè)改革，創(chuàng)新產(chǎn)品滿足大眾醬香消費(fèi)、商務(wù)消費(fèi)、家庭消費(fèi)和休閑消費(fèi)。而茅臺(tái)循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園便是承擔(dān)著這一重任的角色之一。”一位茅臺(tái)循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

對(duì)此，茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)也在前不久的年度銷售會(huì)議上透露，目前茅臺(tái)的公務(wù)消費(fèi)銷售比例已經(jīng)降到1%，并將茅臺(tái)的目標(biāo)消費(fèi)群體瞄準(zhǔn)為龐大的中產(chǎn)階層。

貴州茅臺(tái)集團(tuán)循環(huán)經(jīng)濟(jì)園區(qū)雖然行業(yè)已經(jīng)基本知曉，但從整體情況來(lái)看，貴州利和國(guó)泰酒業(yè)銷售公司完全還是一個(gè)嶄新的平臺(tái)和酒業(yè)公司。

除此之外，在茅臺(tái)官方還沒(méi)有確認(rèn)之前，外界對(duì)茅臺(tái)酒類業(yè)務(wù)的整合也猜測(cè)紛紛。此前，業(yè)內(nèi)還傳出消息稱，茅臺(tái)系列酒將從銷售公司剝離出來(lái)，成立獨(dú)立的公司進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，新公司定名為“貴州茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷有限公司”，與現(xiàn)有運(yùn)營(yíng)茅臺(tái)酒的“國(guó)酒茅臺(tái)(貴州仁懷)營(yíng)銷有限公司”分開(kāi)管理，用2-3年的運(yùn)作讓大家看到系列酒的未來(lái)和發(fā)展方向后，將引入有實(shí)力、有經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)商、終端商等入股。

其實(shí)，茅臺(tái)集團(tuán)內(nèi)部的規(guī)范整合在其十三五規(guī)劃中已經(jīng)有所顯示。十三五末，茅臺(tái)集團(tuán)將打造成為千億級(jí)企業(yè)，其中酒業(yè)收入占65%至70%，非酒業(yè)業(yè)務(wù)收入占30%至35%;在集團(tuán)內(nèi)培育2至3個(gè)上市公司，形成產(chǎn)融結(jié)合、雙輪驅(qū)動(dòng)、全面發(fā)展的國(guó)際化企業(yè)。為保證十三五完成千億企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，茅臺(tái)集團(tuán)將采取酒業(yè)渠道整合重塑、多品牌規(guī)劃等多項(xiàng)戰(zhàn)略舉措。