“小名”比“大名”更響亮 這些白酒品牌為什么這么有魔力？

“普五”、“普劍”、“普家”、“古8”、“歪嘴郎”、“牛二”……有些白酒產(chǎn)品，看到它們的第一反應(yīng)，我們想起的幾乎都是它們的小名，小名的名氣已經(jīng)超過他們的標(biāo)準(zhǔn)名稱了。

那么，這些帶著強(qiáng)烈品牌色彩的“小名”，他們到底有哪些魔力?我們?cè)撛趺慈ゴ蛟旎蛘呃�用�?

在消費(fèi)者心里，這些“小名”很重要

在全國(guó)性白酒企業(yè)中，有年銷售額過億甚至十億級(jí)的產(chǎn)品，其小名也在消費(fèi)者的心目中倍受關(guān)注。在區(qū)域性白酒企業(yè)中有上億的“小名產(chǎn)品”，雖然產(chǎn)品不同，但當(dāng)他們?cè)谙�費(fèi)者心中與客戶當(dāng)中，有了一個(gè)約定俗成的“小名”，就如同產(chǎn)品在這領(lǐng)域的王者。

郎酒公司旗下一款當(dāng)下暢銷產(chǎn)品小貴賓郎小名“歪醉郎”，“歪嘴郎”這個(gè)稱呼正是消費(fèi)者給起的，因其瓶口設(shè)計(jì)在瓶身最左側(cè)，看似歪著脖子，消費(fèi)者稱呼其為“歪嘴郎”，年銷售額20億+。

北京順鑫農(nóng)業(yè)公司旗下一款產(chǎn)品牛欄山陳釀小名“牛二”，消費(fèi)者愛喝42°的白瓶牛欄山陳釀，然后給其取名“牛二”。雖然叫“牛二”，其實(shí)牛欄山陳釀，已經(jīng)不屬于二鍋頭品類，其為濃香型白酒，瓶子上也找不到“二鍋頭”三個(gè)字，但消費(fèi)者依然稱為“牛二”。“牛二”是60億級(jí)企業(yè)牛欄山最大核心大單品，銷售貢獻(xiàn)率超過50%。

四川宜賓五糧液股份有限公司生產(chǎn)的52度水晶瓶五糧液俗稱“普五”。早些年，五糧液股份公司產(chǎn)品較少，52度水晶瓶五糧液是公司最早的形象產(chǎn)品，較之后來推出的都是高端年份酒系列，所以業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)稱“普五”，年銷售額150億+。

古井貢酒股份有限公司生產(chǎn)的古井貢酒年份原漿8年小名“古8”，增長(zhǎng)幅度較大。38度700ml古井貢酒十年陳釀小名“一斤四兩”，年銷售額2億+。38度玻璃瓶古井貢酒小名“黃包貢”，年銷售額1億+。

安徽高爐酒廠2001年生產(chǎn)的高爐家酒小名“普家”，簡(jiǎn)單的梭形陶土瓶加上一個(gè)紙制外盒，無一點(diǎn)奢華，年銷售額3億+。

從以上可以看出，不論是全國(guó)性企業(yè)還是區(qū)域性企業(yè)，產(chǎn)品小名都是通過消費(fèi)者的深度體驗(yàn)、忠誠(chéng)消費(fèi)、娛樂分享所形成。這種形成的好處，是踐行了“口碑營(yíng)銷”理念，產(chǎn)品品牌力堅(jiān)固，消費(fèi)者接受度高。

這種小名形成是一個(gè)“消費(fèi)被迫式”過程，在消費(fèi)者及終端已經(jīng)叫開并廣泛接受的“小名”，企業(yè)再去接受的被動(dòng)式行為。因其非主動(dòng)性，被消費(fèi)者喊起一個(gè)“小名”并不容易，然而“小名”帶來的利益又是那么誘人，傳統(tǒng)的這種行為不能夠給所有企業(yè)帶來收益，所以產(chǎn)品小名可以主創(chuàng)定義。