三招陳列技巧打造黃金堆頭 實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢動銷

春節(jié)愈加臨近，各大商超的促銷活動也愈加密集，而商超內(nèi)的產(chǎn)品堆頭無疑成為發(fā)揮展示形象作用、促進(jìn)產(chǎn)品銷量的一大利器。商超的“堆頭”在突出產(chǎn)品品牌形象的同時，而且還能盡可能地吸引消費(fèi)者的“眼球”。因此，如何高效打造“黃金堆頭”，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢動銷成為酒商關(guān)注的重點(diǎn)。

案例

張總和商超談好了要進(jìn)行堆頭陳列，一個好的堆頭位置一個月下來少則幾千元，多則上萬元，到底怎么進(jìn)行堆頭陳列才能把錢花在刀刃上呢?張總心里明白，好的堆頭陳列必須要注意位置、形狀、信息傳遞三大要素，只有這樣才能夠物有所值，但是具體如何操作，他還是困惑連連……下面我們就來為他支支招吧!

第一招：堆頭位置“巧”選擇　　

對于白酒品牌而言，哪些堆頭位置才是所謂的好位置呢?其實(shí)在商超中要選好堆頭位置最需要抓好“六大關(guān)鍵點(diǎn)”：　　

1.收銀臺前通道促銷位置;　　

2.賣場動線交匯點(diǎn)堆頭位置�！　�

3.賣場白酒區(qū)端架堆頭位置;　　

4.賣場入口右面第一個堆頭位置;　　

5.賣場白酒區(qū)通道兩頭的堆頭位置;　　

6.賣場入口正面主通道前幾個堆頭位置;

如果經(jīng)銷商手上沒有那么多費(fèi)用預(yù)算，或者這個位置已經(jīng)被競品給預(yù)定了，那怎么辦?可以退而求其次，在選擇堆頭位置的時候要盡量做到“三個避免”：

1、盡量避免與同類競品相鄰或是與本品價格高于或者促銷力度低于競品的堆頭相鄰;　　　2、盡量避免在商超入口處兩側(cè)的死角位置設(shè)立堆頭;　　3、盡量避免在氣味強(qiáng)烈的商品旁設(shè)立堆頭，遇到氣味強(qiáng)烈的商品，消費(fèi)者大都會選擇繞道而行。

另外，要根據(jù)不同的產(chǎn)品生命周期選擇不同的堆頭位置。

對于剛導(dǎo)入市場的新產(chǎn)品而言，注重的是品牌展示，其堆頭位置可以選擇在超市入口處主通道前3個堆頭位置或白酒區(qū)通道兩端的位置、白酒區(qū)端架兩端。

對于產(chǎn)品周期在成熟期的暢銷白酒品牌而言，其注重的是銷量，如果促銷力度合適的話，堆頭的位置要選擇在主通道、收銀臺前通道的促銷位置、白酒區(qū)通道兩端的位置或白酒區(qū)端架的兩端。

第二招：堆頭形狀、裝飾“好”設(shè)計　　

一般來說，無論是哪種堆頭形狀，必須保證消費(fèi)者可以從三、四個方向同時能取貨。而白酒類產(chǎn)品的堆頭形狀主要有以下三種：

1、平面：指的是堆頭表面陳列的產(chǎn)品是平鋪的。

2、梯型：指的是堆頭下大上小(堆箱產(chǎn)品是梯形的或者是表面陳列的產(chǎn)品是梯形的)。

3、特型：一般的堆頭形狀是方形的，如果堆頭的位置不是很好，為了增加產(chǎn)品的表現(xiàn)力、吸引消費(fèi)目光，經(jīng)銷商可以根據(jù)自己產(chǎn)品的包裝情況和品牌推廣的需要，擺放不同形狀的特型堆頭。

堆頭是由底臺、天頭組成。大部分商超的底臺采用木質(zhì)箱架或者標(biāo)準(zhǔn)堆頭柜，也可以做堆箱。

第一，如果用底臺的，最好用帶有促銷信息的KT板把底臺四周圍起來。

第二，如果用商品打底的話，打底的商品和堆頭上陳列的商品要對應(yīng)，堆箱時必須正置箱體且高度不能超過1.4米，并按照上輕下重的原則陳列。

同時，在打底物上貼圍膜或促銷海報時，一定要將整個打底物貼滿，不得露出打底物，而且必須貼平、貼齊。嚴(yán)禁用封箱膠帶圍繞堆頭，因為這樣看起來會顯得堆頭非常低劣。

天頭用來懸掛特價信息海報或者促銷活動牌，懸掛促銷活動裝飾物。如果促銷禮品比較有吸引力，不會有安全隱患也可懸掛。促銷活動裝飾物必須醒目、鮮明易懂，且意義表達(dá)直觀;效果色彩要鮮明，要具有視覺沖擊力，并且有助于營造活動氛圍。天頭懸掛KT板(擴(kuò)大視覺效果，突出堆頭陣容)或者促銷品樣品需位于堆頭正中心，下沿離地2米左右，以免碰頭。如果堆頭周圍比較寬闊，堆頭下方邊緣可以制作地貼以增加視覺沖擊。另外，對于位置比較偏僻的堆頭位置，也可以從超市入口處開始貼帶有促銷信息的地貼，指引消費(fèi)者到達(dá)堆頭的位置。

第三招：促銷信息“強(qiáng)”傳播　　

在實(shí)際操作中，有一些信息一定要明確的傳遞出去。

1.價格要標(biāo)識清楚。必須清楚標(biāo)明“品牌”、“包裝”、“原價格”、“新價格”及“特價”等促銷信息內(nèi)容，并確保店內(nèi)貨架與堆頭促銷價格一致。促銷價(或者省錢額度)必須醒目，大小為原價等文字的3倍以上，不小于店內(nèi)其他特價信息文字。直接寫出特價的數(shù)字比寫出折扣數(shù)更有吸引力。

2.活動牌必須寫明活動名稱、促銷禮品或者品牌名、品名、原價、促銷價。

3.買贈促銷必須將贈品與產(chǎn)品用透明膠帶捆綁，并且橫向間隔陳列，讓顧客同時看見產(chǎn)品和贈品，賣場統(tǒng)一發(fā)放贈品時，最少要捆綁一個樣品展示給消費(fèi)者。

4.帶包裝的贈品應(yīng)該最少拿出一個，打開包裝，將贈品懸掛或放在堆頭頂部，使消費(fèi)者一目了然。

5.瓶盒分離陳列。在產(chǎn)品堆放好之后，拆除一些包裝，作為瓶型陳列。在堆頭上進(jìn)行瓶型陳列，能提高視覺沖擊力，增加消費(fèi)者的購買欲望。　　　　　　

6.嚴(yán)禁破舊包裝上堆頭陳列。