視頻營銷或?qū)⒒鸨?015

佳釀網(wǎng)導(dǎo)讀：營銷宣傳如何博人眼球大概是每個(gè)營銷人員的難題，酒企在營銷方式上也應(yīng)該加以選擇，迎合營銷趨勢方能抓住機(jī)遇打開市場。當(dāng)講故事無法滿足消費(fèi)者時(shí)，視頻營銷或許可以達(dá)到意想不到的效果。

“讓讀者看到一切，但什么也別告訴他們。”

—— 歐內(nèi)斯特·海明威

讓他們看，什么也別說。這是講故事的人能學(xué)到的最簡單、也是最實(shí)用的經(jīng)驗(yàn)。隨著越來越多的營銷人員把重點(diǎn)放在講故事的內(nèi)容上，我們必須銘記這句古訓(xùn)——不過真要做起來，又談何容易。

所幸，如今的營銷人員正采用視頻手段，把重心放在了讓人觀看上。視頻是快速吸引觀眾注意力的最佳方式，它以簡單的表現(xiàn)形式，有力的故事陳述，給人留下深刻印象，不僅讓觀眾得到享受，而且便于營銷人員對效果加以量化。

現(xiàn)在，買方在與賣家聯(lián)系之前，都會(huì)在網(wǎng)上做些調(diào)研。因此，如何吸引潛在客戶的注意力，變得前所未有的重要。我們必須排除各種干擾，通過內(nèi)容來吸引客戶，給他們帶來歡樂和啟迪，讓他們了解我們的業(yè)務(wù)和企業(yè)的文化。

有人說，數(shù)據(jù)陳述事實(shí)，故事兜售產(chǎn)品。在講故事方面，再?zèng)]有比視頻更好的媒介了。

近來，大多數(shù)營銷人員都開始嘗試用視頻來增強(qiáng)網(wǎng)站的影響力，但很少有人將視頻作為一項(xiàng)戰(zhàn)略性投資，以此來提升營銷方案的效果。而今，情況將要發(fā)生改變。

1、視頻播放將是網(wǎng)絡(luò)上最引人注目的一種營銷方式

我們?nèi)绾蔚弥�觀眾更青睞視頻的內(nèi)容呢?有數(shù)據(jù)為證。多次調(diào)查研究也證明了這個(gè)結(jié)論。

據(jù)Invodo調(diào)查顯示，如果是一個(gè)視頻，65%的觀眾會(huì)看完四分之三以上。換成一個(gè)文本文件，能達(dá)到如此高的讀者人數(shù)，足以讓任何營銷人員刮目相看。此外，超過70%的營銷專業(yè)人員表示，視頻的轉(zhuǎn)化率高于任何其它媒介。

視頻內(nèi)容正在成為提高點(diǎn)擊率和數(shù)字轉(zhuǎn)化率的必要手段，也開始引起了營銷人員的關(guān)注。

簡言之，視頻播放已成為網(wǎng)絡(luò)上最引人注目的一種營銷方式。

2015年，視頻將成為電子郵件營銷、內(nèi)容營銷、社交網(wǎng)絡(luò)、搜索引擎優(yōu)化(SEO)以及需求生成方案的一個(gè)組成部分，并將幫助營銷人員提升日常的營銷效果，同時(shí)增強(qiáng)品牌親和力，改善客戶關(guān)系。

2、視頻分析工具和歸因分析將占據(jù)主導(dǎo)地位

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的營銷方式風(fēng)靡一時(shí)，而全新的營銷技術(shù)可實(shí)現(xiàn)對在線用戶數(shù)字交互的跟蹤，并對營銷方案的效果進(jìn)行測量。2015年，這一趨勢仍會(huì)繼續(xù)，因?yàn)闋I銷人員希望從營銷系統(tǒng)中獲得更深入的洞見，從而提高營銷的效果。

由于視頻在營銷組合中的作用日益凸顯，視頻分析工具將變得至關(guān)重要，而且價(jià)值極高。

如今，現(xiàn)代視頻營銷平臺(tái)所具有的能力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了觀看人數(shù)統(tǒng)計(jì)的范疇。營銷人員可獲得實(shí)際收看觀眾、平均視頻退出率以及每個(gè)視頻在挖掘客戶和創(chuàng)造收益上所具有的價(jià)值等深度分析與見解。

觀看人數(shù)作為衡量成功與否的日子將一去不復(fù)返，而每個(gè)視頻的目標(biāo)受眾以及視頻在完成營銷和銷售目標(biāo)上所起的實(shí)際作用等信息將取而代之。

3、視頻將成為發(fā)現(xiàn)客戶和甄別客戶的戰(zhàn)略工具

視頻可以作為挖掘客戶的有效工具。在視頻開始階段加一個(gè)電子郵件窗口，或在視頻末尾處附加一份客戶信息表，可幫助您創(chuàng)建符合您要求的、對您的內(nèi)容感興趣的新客戶群。這些客戶信息可直接綁定到營銷自動(dòng)化和客戶關(guān)系管理系統(tǒng)中的通訊簿中，提供一個(gè)可回溯到實(shí)際收看您的在線視頻內(nèi)容的客戶群。營銷人員現(xiàn)在已經(jīng)開始利用這一功能，而2015年這項(xiàng)功能的應(yīng)用將更為廣泛。

然而，更具吸引力的是如何使用視頻收看的數(shù)據(jù)，從而對客戶進(jìn)行更好地評分、分類和鑒別。

通過對潛在客戶的視頻收看行為進(jìn)行跟蹤，您可以更好地了解哪些是最炙手可熱的客戶，并提升轉(zhuǎn)化的速率。隨著視頻在網(wǎng)站和內(nèi)容營銷方案中的作用越來越重要，對視頻交互活動(dòng)的跟蹤將是不可或缺的。

更為重要的是，您現(xiàn)在可以對個(gè)人用戶實(shí)際觀看視頻的時(shí)間進(jìn)行跟蹤，使您能夠?qū)�僅觀看10秒鐘的客戶與從頭到尾看完視頻的客戶加以區(qū)別對待。

只有視頻才提供了一個(gè)對客戶實(shí)際觀看內(nèi)容進(jìn)行跟蹤的可靠方法，而2015年，營銷人員將開始充分利用這些數(shù)據(jù)分析和洞見。

4、將更多地將視頻分析工具作為營銷自動(dòng)化和客戶關(guān)系管理的一部分

盡管超過70%的營銷人員表示，視頻的轉(zhuǎn)化率高于其它類型內(nèi)容的轉(zhuǎn)化率，但卻只有不足10%的人真正使用視頻分析工具來完善對客戶的甄別和認(rèn)識(shí)。隨著越來越多的營銷人員用視頻來吸引觀眾，他們將很快希望在其營銷自動(dòng)化和客戶關(guān)系管理平臺(tái)中開始采集視頻分析工具，以此將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為成果。

這是最大程度發(fā)揮視頻作用的重要一步，能夠讓營銷人員全面認(rèn)識(shí)潛在客戶如何通過購買行為跨多個(gè)渠道與品牌進(jìn)行交互，也使?fàn)I銷人員開始了解視頻對客戶挖掘、渠道開發(fā)和收入增長等所產(chǎn)生的影響。

而此時(shí)，營銷人員才會(huì)知道他們是否說得太多而讓人看得太少。

作者：Tyler Lessard