廣告如何在第一時(shí)間打動(dòng)用戶(hù)

無(wú)論是哪一種形式的廣告，讀者的第一印象──也就是他們看到的第一個(gè)影像、讀到的第一句話(huà)，或聽(tīng)到的第一個(gè)聲音，可能就是決定這則廣告成功或失敗的關(guān)鍵。

假如第一印象是無(wú)趣或跟自己沒(méi)有相關(guān)性，那么，這則廣告就不可能吸引銷(xiāo)售對(duì)象;但如果這則廣告提供了新信息或有用的信息，或承諾看完這則廣告會(huì)帶來(lái)好處，那么這份第一印象就可望贏得注意力──這是說(shuō)服讀者購(gòu)買(mǎi)商品的第一步。

但具體來(lái)說(shuō)，到底什么是“第一印象”呢?

對(duì)于平面廣告，第一印象取決于標(biāo)題和視覺(jué)設(shè)計(jì)。

對(duì)于宣傳手冊(cè)，第一印象取決于封面。

對(duì)于電臺(tái)或電視廣告，第一印象取決于播出的前幾秒鐘。

對(duì)于直效郵件，第一印象取決于封面文案，或銷(xiāo)售信的前面幾句話(huà)。

對(duì)于商品目錄，第一印象取決于封面。

對(duì)于產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，第一印象取決于前幾頁(yè)幻燈片或活動(dòng)掛圖。

對(duì)于公司網(wǎng)站，第一印象取決于首頁(yè)設(shè)計(jì)。

對(duì)于電子郵件廣告，第一印象取決于寄件人和主旨欄。

無(wú)論你的內(nèi)文文案多有說(shuō)服力，或者產(chǎn)品有多杰出，如果無(wú)法吸引消費(fèi)者的注意力，廣告就無(wú)法成功。大部分的廣告專(zhuān)家會(huì)同意，能夠贏得注意力的標(biāo)題才是廣告成功的關(guān)鍵要素。

建議你準(zhǔn)備一個(gè)資料夾用來(lái)搜集一些精選范例，以便你在構(gòu)思自己的營(yíng)銷(xiāo)素材時(shí)用作參考。假如你一時(shí)想不出廣告標(biāo)題該怎么寫(xiě)，這些范例會(huì)是最有幫助的靈感來(lái)源。以下是幾個(gè)標(biāo)題范例的例子，當(dāng)然，我的精選范例不只有這些。我會(huì)將這些范例加以分類(lèi)，參考的時(shí)候比較一目了然。

1、在標(biāo)題里提出疑問(wèn)

日本主管有哪些美國(guó)主管沒(méi)有的優(yōu)點(diǎn)?

2、結(jié)合時(shí)事

和瑪莎·史都華一樣掌握市場(chǎng)先機(jī)，且不必像她那樣做內(nèi)線(xiàn)非法交易。

3、創(chuàng)造新名詞

“強(qiáng)化隔離潤(rùn)滑油”在金屬表面形成保護(hù)膜，讓你的機(jī)械工具壽命延長(zhǎng)六倍。

4、傳遞新消息，并且運(yùn)用“新推出”、“引進(jìn)”或“宣布”這類(lèi)詞匯

國(guó)防部已宣布一項(xiàng)輕松降低預(yù)算計(jì)劃。

5、給讀者建議，告訴讀者應(yīng)該采取哪些行動(dòng)

點(diǎn)火燒燒看這張防火材質(zhì)優(yōu)惠券。

6、利用數(shù)字與數(shù)據(jù)

前所未聞，一棵樹(shù)開(kāi)出一萬(wàn)七千朵花?

7、承諾會(huì)提供對(duì)讀者有用的信息

如何避免在建造或購(gòu)買(mǎi)房屋時(shí)犯下大錯(cuò)。

8、強(qiáng)調(diào)你能提供的服務(wù)

即日起，我們的最佳新書(shū)提供預(yù)購(gòu)，就如同訂雜志一樣簡(jiǎn)單。

9、講故事，描述一段過(guò)程

我坐在鋼琴前時(shí)，他們還在笑;然而當(dāng)我開(kāi)始彈奏……

10、提出推薦性的意見(jiàn)

現(xiàn)在就必須買(mǎi)進(jìn)的五檔科技股。

11、說(shuō)明好處

管理UNIX 系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)，已經(jīng)從困難變?nèi)菀住?/p>

12、做比較

只需要文氏洗滌塔一半的用電量，就能夠解決貴公司的空氣污染防治問(wèn)題。

13、使用能夠讓讀者腦中浮現(xiàn)畫(huà)面的詞匯

為什么有些食物會(huì)在你的肚子里“爆炸”?

14、引述見(jiàn)證

超過(guò)50 萬(wàn)英里的飛行記錄證明，我們的凸輪軸在保證期限內(nèi)運(yùn)作優(yōu)良。